沈阳国产 SUV 销售现状分析及营销策略制定 —— 以长城品牌为例 摘 要作为一个细分的汽车产席市场，我国 SUV 产销量自 2012 年起就出现了高位增长的形势。无论是国产品牌还是合资品牌，每一家整车生产企业都无不例外地推出 SUV，并且不断地涌现出新的产品。基于市场需求应运而生的 SUV 异军突起，与中国车市的微増长形成了强烈的对比，不断受到广大消费者的青睐，一跃成为我国汽车市场的中坚力量。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，无论是什么样的巧车生产厂家，都必须从研发、生产、销售、宣传等方面做到最优，但目前这些方面的同质化相对严重，如何做到鹤立鸡群给消费者最深刻的印象从而影响到其选择与购买，营销的手段就显得尤为重要了。 借此契机，长城汽车有限公司针对目前仅有几款 SUV 产品的特点，率先提出打造＂SUV 世家＂的概念，采取多种营销策略，陆续开展系列大型活动，用本土化的基因与体验式营销模式吸引了大批媒体和消费者的关注，并拥有官方微信、官方网站、天猫商城等数字化营销平台，集聚大批＂粉丝＂，获得一致好评。这些作为特定产品的营销手段起到怎样的推动作用如何使之得到进一步的改善，从而使效果最大化，则是本文所要讨论的主要问题。论文中首先对长城汽车官方微信、微博等数字营销平台上所作出的一系列营销手段及＂其他体验式营销活动进行细致的描述，对其进行案例分析。这些营销手段无疑让＂哈佛 H6＂这款抓 SUV 的销售量得到了极大的提升，并为公司的品牌树立起到了很好的作用，但是营销创新内容相对单一、品牌价值不凸显、产品更新滞后等方面也直接影响产品的营销效果。因此，本文认为长城汽车有限公司在中国瞬息万变的汽车市场环境中，想要获得预期的效果并持续发展壮大，除了上述的营销手段之外，还需寻找更丰富的传播内容与形式，并针对市场需求与国内消费者购买习惯，打造符合该公司作为＂SUV 世家＂的专业品牌形象和气质，并对包括潜客在内的客户资产进行进一步的细分管理，达到提升公司产品市场营销能力的目的。关键词：数字营销；体验营销；SUV；案例分析IAbstractAs a subdivision of the car seat market, China's SUV production and sales since 2012 there has been a high growth situation. Regardless of the domestic brand or joint venture brand, each vehicle production enterprises are all without exception to launch ...
