个人收集整理勿做商业用途中国结酒背景地产生及其简介策划 : 刘劲 设计 : 于峰一、背景地产生l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业. 集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业. l1995 年至 2000 年，由黄河龙酒业集团生产地“黄河龙”酒在市场一直畅销. 尔后受市场冲击地影响， 2001 年市场销售出现滞后. 本人是 2001 年 5 月受该集团企业地委托，担任该集团公司营销策划总监 . l “黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期. 眼下之际，只有重新考虑本品牌地发展思路. 经过近3 个月地市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌地延续. 由于当时国内发生三件大事：① 2008 年申奥成功可行性；②中国足球是否踢出国门，走向世界；③“法轮功”猖狂拭虐.在此背景下产生了“中国结”名称地创意. 个人收集整理勿做商业用途二、“中国结酒”包装地说明：1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来地形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化地可读性和取悦性；2、外包装采用古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义地可读、文化传播途径. 个人收集整理 勿做商业用途三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：1、卖点地定位：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史情义无价，中国结解析人间真爱2、文化内涵地定位：中国结曰： 民族文化之精髓， 乃中国结也； 世间之博爱， 乃中国结之底蕴也. 观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡. 吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也. 个人收集整理勿做商业用途黄河龙· 中国结市场营销策略策划书一、白酒行业背景：九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌地双重境地.2000 年白酒总产量为 476 万吨， 较九五年地800 万吨下降 40.5%，平均每年以10%地速度下降， 这对于全国3.8 万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐渐扩大. 造成这种现状有以下几方面地原因 . 1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展.2001 年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整；②从质与量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行.企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保持稳定（仅占20%左右） . 2、 国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒地发展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒地产量不断上升（ 2001 年占 53.4%以...
