下载后可任意编辑一个亏损的白酒电商项目，在我手里扭亏为盈了！一个亏损的白酒电商项目，在我手里扭亏为盈了！ 舒国华 酒是非常有意思的。亚马逊创始人杰夫·贝索斯说过：“当你考察那些生存了几百年的公司，发现它们往往都是经营酒业的，这是一个非常有趣的现象。” 电商数据分析 我是在 20XX 年 12 月份接手整個集团的电商项目。该项目销售额有几个亿，但是却没有什么利润，陷入亏损。作为接手的经营负责人，我在思考这个业务还要不要做下去。首先从经营管理层面分析，它的主要原因是经营问题。从以下四个方面进一步分析数据： 20XX 年中国电商各品类行业渠道占比及渗透率 1.看行业：线上销售已经成为酒业的第三渠道，集团电商有空间。 电商各品类的占比中，3C 类的产品占比非常高，其次是服饰和个人护理，而白酒只占 6%—7%。但是酒类的渗透率是非常高的，达到 49%，因此酒类电商后劲足。整个电商的业态，包括综合电商：淘宝、天猫、京东、苏宁易购等； 社交电商：拼多多、小红书、漂亮说等； 母婴电商：蜜芽、贝贝等； 生鲜电商：每日优鲜、京东到家等； 跨境进口电商：网易考拉海购、洋码头等。截至 20XX 年 12 月，电子商务行业月独立设备数达 9.42 亿台，基本上每个人的手机上平均都装了一个电商的App。 线上线下全渠道营销触达消费者的整个购物流程 从消费者的年货清单来看，我关注两个数据： 节日，消费者买酒给自己饮用的平均客单价是 367 元/件，一件有 6 瓶，每一瓶的价格差不多 70 元左右。 我们进一步从后台分析，消费者购买除茅台、五粮液以外的白酒品牌，单1下载后可任意编辑瓶单价超过 99 块钱，销售就会非常有压力。 2.看平台： 电商渠道成为酒业传播新渠道。 消费者在京东、天猫平台上没有发现你的品牌，说明你的品牌力度不够。所以有品牌意识的商家都会选择电商渠道作为品牌展示平台和传播渠道。目前酒类电商还是以天猫和京东两大电商巨头为主，重点渠道为：天猫品牌官方旗舰店、天猫超市、京东自营、京东 POP 官方旗舰店。 合作模式大多为两种：扣点、采销。市场活动可选择与阿里或者京东平台合作，可得到其线上生态链的数据沉淀。？ 3.看需要： 电商成为酒业渠道及终端的“价格标杆”与“价值背书”。 一方面，消费者上电商平台搜索你的价格，假如发现终端价格高于电商价格，很多消费者会转向电商平台购买； 另一方面，经销商假如发现电商的价格比他的零售价便宜，甚至比他...
