下载后可任意编辑业务人员绩效考核方案 XXXX 公司业务人员绩效考核指南 第一部分： 业务人员绩效考核制度 （一）考核指标： 1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标
（二）考核频次： 1、月度考核，每月评分一次
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度 12 个月度考核分之和）÷12
3、每月 8 日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部
（三）、考核细则： 月度考核得分=（日常工作考核得分×权重 70%）＋（出勤×权重 30%） 出勤（百分制）：权重 30%当月满勤 100 分，缺勤 1 天扣 4 分
（半天按 1天计） （四）区域经理的日常工作考核（100 分）：权重 70%1、月报（60 分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20 分） （2）月工作计划要求思路清楚，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分） （3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20 分） 1下载后可任意编辑 2、区域经理应针对销售业务员的周报，仔细审查，及时发现问题并给予指导
（10 分） 3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录
（10 分） 4、区域经理应于每月 30 日前将月报上报到销售计划部，上报不及时
（10 分） 5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任
销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣
