下载后可任意编辑中小型律师事务所营销策略讨论中小型律师事务所营销策略讨论 摘要：如今是中国法律服务市场的春天，与大型律师事务所相比，中小型律师事务所存在的一些问题，使其进展更为困难。本文从中小型律师事务所的立场出发，引入营销策略，致力于提升中小型律师事务所的市场竞争力，推动中小型律师事务所健康有序进展。 关键词：中小型律师事务所；营销策略 中图分类号：D926.5 文献标识码：A 文章编号：20XX-4379-（20XX）26-0234-02 作者简介：何晓娇，湖北三峡职业技术学院，硕士。 从国内律师事务所的进展来看，中小律所是中国律师界的主流。本文以律师人数作为界定律所大小的标准，职业律师在 30 人以下为本文所讨论的“中小型律师事务所”（简称中小所）。 一、中小型律师事务所存在的问题 一般认为，与大型律所专业化的管理模式相比，中小所存在以下问题：“管理方式和手段简单落后，律所内部没有分工，人员结构不合理，缺乏凝聚力和团队精神，律所整体上没有长远目标及进展计划，缺乏营销意识和策略，没有健全的得到仔细贯彻执行的规章制度，缺乏防范执业风险的能力”。①即使经过十多年进展，现今的中小所仍然存在这些问题。因此，进一步加强中小所建设，采纳科学的营销策略促进事务所的进展，促进自身法律服务市场的完善，是本文的主旨。 湖北三立律师事务所经过 20 多年进展，已初具规模和市场竞争力。但是随着竞争的日益增强，如何在服务中扩大营销效应，提升自身竞争力，适应市场要求对湖北三立律师事务所来说也是亟待解决的问题。有竞争就有营销，湖北三立律师事务所经过一系列改革，逐步明确进展方向，提升服务质量，运用现代服务营销理论推动本所工作。 二、中小型律師事务所营销对策 1下载后可任意编辑 律所营销属于服务型营销。服务营销包括服务产品营销与顾客服务营销两大领域，就服务产品营销来说，其本质是讨论如何对产品的服务交换进行促进，而就顾客服务营销来说，其本质是通过对服务的利用作为产品的附加价值以促进有形产品的销售。但是，两者的核心理念是相同的，就是最大程度是实现顾客满意与顾客忠诚。通过顾客满意与顾客忠诚的实现来促进经济效益的实现，促进企业的长期稳定进展。②中小型律师事务所想要进一步进展，必须对律所进行改革，提升整个律所的综合实力，然后整合现有的法律服务产品，组合新型服务产品，采纳科学的服务营销策略，将律所推销出去，扩大影响力。 （一）打造律所新形...
