企业差异化战略实例分析 企业差异化战略是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依赖于公司现有的资源水平，向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价，而企业通过这种给消费者而外提供的附加值， 来取得市场上的竞争优势。而消费者的消费偏好在企业差异化的战略当中起到了一种支撑点的作用，消费者正是存在在产品（或服务）的质量、性能、式样、销售服务、信息提供等各种方面不同的需求，才是企业的产异化战略实施的潜在市场。下面通过几个案例来进一步了解差异化战略。 案例一.KAPPA 在中国 现今的kappa 在中国市场众人皆知，它以运动、时尚、活力、激情的概念引导着消费者的消费心理，牢牢的控制着此类消费偏好的消费者，以下为kappa 在中国的发展简介： 2002年-2005年,由李宁作为中国区市场总代理，主营传统风格运动服，业绩平平并于当年放弃 kappa代理权； 2005年至今，由中国动向获得中国区总代理，转向主营 kappa时尚化运动服系类产品（kappa生产总部，有两大风格产品线，一是前期李宁主营的传统风格的运动服；二是时尚化休闲定位的运动服）； 08年全年销售额达到33亿(李宁销售额67亿)，毛利率达到惊人的62%，当年在香港成功上市，股票市值达到300亿；随后向摩根士丹利成功融资，买断中国区 kappa品牌永久使用权，主动掌握市场的控制力（换句话说 kappa在中国已经是一个中国品牌了）； 由它的发展轨迹可以看的出，中国动向之所以取得目前的成绩，一个最为主要的原因就是经营产品的选择，一种与市场主流产品形成明显差异化的产品，他放弃传统的宽松透气的运动服装，转而主营兼有运动、时尚、性感、品位的时尚化运动服，中国动向正式看重了目前国内市场消费者追求健康生活，想运动却没时间或者撒懒不愿运动，但要表现出一种健康、激情、积极向上的生活态度的心理，使得这种时尚化运动服在非运动场合穿着的人远远大于在运动场合穿着的人，穿着的时间、场合更是随意，一度甚至成为一些文化创意公司的统一服装，因为他们需要这种时尚、轻松又充满激情和活力的创作环境环境。中国动向正是准确的把握住了此类消费者的消费偏好，完成了的业绩质的增长！ 案例二.85度 C咖啡 85度 C咖啡是来自宝岛台湾的一家咖啡店，据说他所经营的咖啡煮制温度在 85℃的时候，饮用口味最佳，故而得此名。85度 C依靠他的平价咖啡和新鲜面包，在开业的两年半内开出 340多家分店，营业...
