前言 ：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元在四川攀枝花市组建食品股份制企业。 公司在华山新技术工业集中区分三期投资4500 万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于2006 年 8 月正式动工建设，一期投资 1800 万元，建设规模年产纯净水6000 万瓶、桶装水400 万桶、碳酸饮料 5000 万瓶的生产线，实现年销售收入6000 万元左右。三期工程完成后，最终实现年产值3 亿元、年利润 1500 万元的目标。必扬集团选择在攀枝花建设生产线，使冰点饮品在四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。冰点公司把目光瞄向了更远的目标。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间， 将为桶装水生产企业提供巨大的商机。在日益激烈的竞争中， 桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆在目前的首要任务。本策划按照委托方攀枝花冰点食品有限公司进一步拓展攀枝花市场，提高冰点桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。 策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、 口感好这一关键卖点， 使得冰点桶装水在攀枝花的总销售量400 万桶，预计毛利3500 万元，在攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策划过程是：（1）确定问题（ 2）调查与收集资料（ 3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（ 5）推出营销策划书（ 6）执行营销策划书目录一. 内容概要 . ........................ 3二.SWOT分析 ........................ 3三．营销目标 . ....................... 5四．战略及行动方案. ................. 6五. 营销费用 . ........................ 9六. 行动方案的控制. .................. 9七. 附录 . ........................ 10一. 内容概要(1) 本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从2008 年开始, 通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点 , 进而达到提高冰点桶装水在攀枝花市场占有率和提升冰点水在消费者心中品牌形象的目的的计划。(2) 本计划书所涉及的时间为1 年。(3) 提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水在消费者心中的品牌形象，对于公司来说， 是基于目前桶装水的用户对于送水速度快的要求和应对...
