商务谈判方案目录一、谈判双方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）对方：新郑丹尼斯· 庆都生活广场背景二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、己方优势2、己方劣势3、己方谈判团队成员分析（二）对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993 成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。 经过十几年的创业与发展， 是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业 . 它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001 年 11月 3 日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自 2001 年 11 月开业至今， 短时间迅速占领市场， 至今已发展省内专营店 70 多家，分店遍布河南省各地市。（二）客方——河南田润置业有限公司成立于1998 年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针，贯注民族热诚和企业责任， 秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和 “人是公司的第一产品” 的人才理念， 逐步形成了以房地产开发为主， 物业服务、 营销推广、 设计策划为辅的企业组织架构，业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。田润公司 2004 年正式启动了“庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大的高档住宅区之一， 占地 157 亩，规划建筑面积 16.5 万平方米，总投资 2.5 亿。成为新郑市的新地标，也成就了行业领头羊的地位。在成功开发“庆都首府”楼盘项目后，田润公司斥巨资开发的"丹尼斯庆都生活广场 " 商业项目。规划面积3.2 万平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，东与新郑新兴的经济文化区相连，西和传统商业聚集区融为一体，北部通过双拥街与黄水路、 轩辕路衔接，直达新郑的旅游拜祖圣地， 往南可直抵炎黄大道， 门前与城市中心黄帝雕像相望，是新郑市的未来核心绝版商业中心。二、谈判主题——迪信通入驻新郑丹尼斯· 庆都生活广场三、谈判议题——1. 入驻的区域2. 店面的位置3. 店面的大小4. 店...
