商务谈判策划书小组成员：指导老师 : 目录一谈判主题 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1 二谈判双方公司背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1 三谈判团队人员组成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1 四双方利益及优劣势分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1 五谈判目标 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2 六程序及具体策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2 七准备谈判资料 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 八制定应急预案 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 一 谈判主题 ：甲方向乙方购买办公用品。二 谈判双方公司背景（甲方 :洛阳瑞森电子有限公司；乙方：戴尔父子家具有限公司）甲(我)方：洛阳瑞森电子有限公司位于十三朝古都—洛阳，其探索于流行的前沿, 紧握时尚的脉搏 , 立足于大众的需求 , 凭借洛阳得天独厚的综合优势, 以多年流行产品的行业经验 , 致力于各类新、奇、特、流行产品的开发、合作生产与推广! 我公司销售的光电混装连接器，光纤光缆连接器等系列产品, 款式新、品种多、质量好、价格低 , 一经推出便在全国市场引起了强烈反响, 并受到各地经销商的一致好评! 我们以产品环保化，‘产品健康化’为已任, 本着低价高质 , 薄利多销 , 让利于经销商的原则 , 光灿全线产品 , 告别暴利、承受压力 , 公司全面通过 ISO9001质量体系认证，建立了与国际接轨的质量管理体系，在设计、生产、安装和服务过程中严格实施标准化管理和控制。公司还通过了军工产品质量体系认证。乙方：美国戴尔父子家具有限公司长期与美国各大林场和森工企业保持着密切的合作关系。现以与多家北美森林资源开发公司达成战略交流合作，组建一个稳定的货源保障系统， 从而保证了我们优质的产品质量和充足的产品资源。供应各类进口美国白橡木、红橡木、赤杨木、水曲柳、樱桃木等各类北美进口板材。并在国外长期派驻专业采购人员，从原木的采购，锯材的加工，烘干，装箱，船运物流到仓储配送，做到专业化、一体化；在每一个环节上精益求精、力求完美。展望未来， 我们将努力创造行业标准， 坚持引进优质产品， 不断创新服务水平，倾力打造北美板材行业的航空母舰。北美森工集团以诚信为纽带， 以共赢为目标，以博大的胸襟愿与各界有识之士共同打造绿色、环保的财富人生。三 谈判团队人员组成甲方： 采购经理采购助理乙方：：销售经理销售助理四 双方利益及劣势分析我方核心利益 ：1、要求对方用尽量低的价格卖给我方办公用品2、在...
