商业银行的营销渠道创新VIP专享VIP免费

下载后可任意编辑商业银行的营销渠道创新商业银行的营销渠道创新 赵家慧 现阶段商业银行正面临着巨大的市场冲击，不仅是国内各行之间的竞争变得激烈，而且还面临着大量外资银行进入中国市场的局面，这就迫使银行必须慎重选择营销渠道以及对已有营销渠道进行创新。现阶段，我国大部分商业银行都面临着机构设置复杂不灵活、结构组织臃肿和营销渠道单调无特色等问题。然而营销渠道对于商业银行来说至关重要，这就需要我们结合中国特有的实际情况对商业银行营销渠道进行合理的探究和创新，本文综合考虑商业银行的现存问题，对商业银行营销渠道的创新手段提出相关建议。 进入新世纪以来，银行业迎来了竞争最为激烈的一段时期，特别是这一时期内大量的外资银行涌入我国的金融服务领域，使得我国商业银行的进展愈发艰难，现阶段银行该如何应对这种情形已经成为当下所关注的重点问题。在这种情况下，不断进行创新形式、建设新的体系和加强自身的竞争力才是唯一的出路，因为当代的市场营销理论一直有着“渠道为王”的说法，所以要进行创新首先要从渠道创新开始。由于银行产品的特别性，各个银行产品间并无特别大的优劣之分，即使开创出新的产品也会在很短的时间内被赶超，所以以何种渠道推向客户就成为了银行的成败关键，而进行合理的渠道创新是商业银行在如此激烈竞争中取得胜利的关键因素。 商业银行营销渠道的主要分类 直接分销策略和间接分销策略。根据在销售银行产品时是否由中间商参加可以分为直接分销和间接分销，直接分销是指银行直接将产品介绍给客户的方式，也叫作零阶渠道，而间接分销是指银行通过中间商来让客户了解相关产品的策略。 垂直型的银行营销渠道。银行、批发商和零售商三者组成的是垂直型营销渠道，通过对三者的实力进行划分来确定决策者进行统一管理，这样就能够实现营销渠道垂直联合并达到最好的效果。 1下载后可任意编辑 水平型银行营销渠道。水平型营销是指在同一层级几个销售组织所组成的进行营销活动的形式。这种形式可以大幅降低参加的风险避开因为相互竞争而产生的巨大损失。 多种渠道结合的营销渠道。这种营销渠道就是我们常说的综合分销渠道，这种情况下，往往银行有着对大部分渠道的控制权，通过各种营销渠道可以将相同的产品推向客户。 商业银行 进行营销渠道创新的目的 现阶段，我国商业银行营销渠道大部分依旧依赖传统营业网点进行营销。在城市区域位置较好的地段，各家银行机构争相抢设摊位已经成为长期以...