下载后可任意编辑啤酒销售方案 3 篇 啤酒销售方案篇 1 一、产品策略
1、单一产品策略
由于夜场产品包装主要集中在 330ML 瓶装和 350ML 罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一，如百威、喜力、嘉士伯和科罗娜等
单一品牌有利于品牌视觉形象更加清楚显明，提高强化品牌记忆力
对于新进入夜场市场的品牌，更应坚持单一产品策略，集中营销资源，在最短的时间内在夜场市场站稳脚跟
2、多元产品策略
消费者的需求是个性化和多样性的，单一产品存在消费者满意度局限性，同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势，需要开发新的产品
所以多元产品策略也被一些企业采纳，如青岛啤酒在原来 330ML 小瓶酒基础上开发了 330ML 青岛冰啤，哈啤 330ML 小瓶装除了白瓶装哈啤外，还有特制超鲜、小麦王、LIGHT 轻一代等品种
多元产品策略对夜场市场相对成熟，品牌竞争力较强的企业来说是比较适用的，而中小型应当谨慎采纳这一策略
二、价格策略 1、一步到位价策略
企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用
一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高，适合于中小型啤酒采纳
由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化
2、折扣价格策略
企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采纳折扣价格策略，价格为 60 元/箱，如年度销量低于 10000 箱，每箱返利 10 元，10000—20000 箱每箱返利 11 元，20000 箱以上每箱返利 12 元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况（如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等），
