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健身器材中的F1 ——WNQ 健身器材策划纪实 如果你希望改变人们头脑中的印象，是不能采用逐渐深化的方法来做的，你需要摧枯拉朽、秋风扫落叶般的方式，要改变，就在人们头脑中，彻底地推翻旧印象，建立新的印象。 【 为什么不能做到第一销量】 ●2005 年1 0 月，一家叫万年青的健身器材企业来寻求合作。拥有八家分公司、八大物流服务中心、全国各地共设立2 0 0 多家直营专卖店及近千个经销网点；产品种类覆盖家用、商用、有氧及肌肉器材；产品已畅销全国各地更远销中东、欧美（如美国、意大利、英国）等几十个国家和地区，同时其“万年青”牌健身器材获得“中国名牌”称号。 ●就是这样的一个健身器材企业，拥有现成的渠道、现成的高忠诚度的经销商；拥有好的产品和过硬的品质；但在国内的年销量仅过一亿！对于这样一个企业：叶茂中这厮不禁也好奇多多，究竟是什么原因导致销量受限制？ 【 是行业不景气】 ●数据显示，目前以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超过3 0 0 亿美元，而中国健身产业目前市场规模约为人民币1 0 0 至 1 5 0 亿元。我国有近5 0 0 家健身器材企业，大量为境外品牌加工，占据了约5 0 ％的国际份额。 ●以跑步机为例，美国人口2 .8 1 亿，跑步机一年的销量为3 0 0 万台；韩国人口4 6 0 0 多万，2 0 0 2 年销量为1 0 0 万台；而中国人口已达1 3 亿，跑步机一年的销量仅2 0 万台左右。 ●跑步机在中国城市家庭的普及率不到1 %。在如今的国际体育用品市场上有5 0 %的健身器材出自中国，而在中国本土市场，令人尴尬的1 %便说明了一切。 ●因此，近年来，国产跑步机每年都以超过2 5 %的速度在增长。2 0 0 2 年，我国跑步机总产量为 4 5 0 8 5 5 万台，销售额为6 6 9 3 6 万元； 2 0 0 4 年，跑步机的产量达到了7 4 5 5 9 0 万台，销售额达到了1 3 4 0 9 8 万元。我国目前有1 7 1 家企业具有生产跑步机的能力，已经成为世界跑步机的生产大国。而在运动器材界，电跑市场是一个极为稳定的市场，季节性不明显，市场成长性每年都在3 0 %以上(全球市场)， ●因此，国内市场其实蕴藏着巨大的市场需求，大家都在期待着一个强大品牌的号令！ 【 是消费者对健身器材不接受】 ●事实是：跑步机已完成了从贵族化奢侈品向平民化大众消费品的转变。 消费者的健康意识在不断提高，关注跑步机的消费者也越来越多了。潜在消费者中，6...