目 录 序言 .......................................................................................................... 1 一、年度主要目标 ...................................................................................... 1 二、职责与权限 ......................................................................................... 2 （一）事业部或分公司职能 .................................................................. 2 （二）事业部或分公司经理职责与权限 ................................................. 2 三、政策支持与管理规定 ............................................................................ 3 （一）政策支持................................................................................... 3 （二）管理规定................................................................................... 4 四、事业部或分公司考核 ............................................................................ 5 附件一：销售人员薪酬体系......................................................................... 6 附件二：事业部或分公司销售费用细则 ........................................................ 8 附件三：事业部或分公司考核 ................................................................... 10 1 事业部或分公司承包管理方案 序言 为扩大公司规模，占领产品市场，提高公司销售收入，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 销售事业部：指为面向全国市场负责销售特定产品的业务单元。 销售分公司：隶属于总公司，负责某一区域的泵产品市场开拓与销售，并遵守集团公司管理制度的业务单位。 销售经理：指实现产品销售与服务的人员。 销售员：具有基本销售能力的销售人员。 一、年度主要目标 1、合同额： 2、回款额： 3、项目信息数： 2 二、职责与权限 （一）事业部或分公司职能 1、 编制事业部或分公司营销策略，开拓产品市场； 2、 搜集水泵、真空泵产品的需求信息，组织人员开发客户； 3、 对客户或有关单位进行前期联系与公关； 4、 针对市场需求与信息向公司相...
