XX企业2018 年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。 方案 名称 ××企业2018 年年度营销计划书 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、企业经营环境分析 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT 分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 企业SWOT 分析表 项目 分析结果 优势 （Strengths） 1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可 2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障 劣势 （Weakness） 1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度 2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响 产品形象 机 会 （Opportunities） 1．政 府 对农 业产业化 的高度重 视 、对企业的支 持 为 企业发展带来更 好 的机 遇 2．消费者对健 康 的重 视 为 本公司××菌 类 食 品的发展提供了商 机 威 胁 （Threats） 1．×类 食 品市场的潜 能 巨 大，进 入 的竞 争 者越 来越 多，竞 争 程 度加 剧 2．前 两年的不良运作 ，员 工的流 失 等 从 某种程 度上给 企业形象带来影响 ，同 时 也 导致 公司资 金 链 吃 紧 、营销网 络 滞 后 等 现象 综 上所述，如何 充分利用 公司产品优势及其 他 资 源 优势，正 确 对待 成本、资 金 等 方面的劣势，有效 地快速 地推 广 公司与 产品，在竞 争 激 烈 的市场中 站 稳 脚 跟 应 该 成为 本年度重 要 的工作 内 容 。 三、2018 年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 2018 年度总销售目标为 万元，分解到各季度的销售目标如下： ① 第一季度，实现销售收入 万元； ② 第二季度，实现销售收入 万元； ③ 第三季度，实现销售收入 万元； ④ 第四季度，实现销售收入 万元。 2其他目标 ① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望...
