授课 题目 第一章 市场营销和国际市场营销导论 教学 目标 了解 marketing、市场营销的含义 熟悉市场营销、国际市场营销的内容体系 掌握营销、推销和销售的区别 重点 难点 重点：marketing、市场营销的含义 难点：营销、推销和销售的区别 教学 内容 国际市场营销学学习须知 国际市场营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题 1、如何理解国际市场营销学？ 市场营销的理论体系：营销战略+4Ps 战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？ 2、本书内容体系 分析大环境（分析全球范围内的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等） +解析小环境（站在企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会）→制定国际营销战略（进入战略、竞争战略）→企业具体策略（产品、价格、分销、促销） 3、成绩安排、作业评定以及上课要求等 两个网站：案例库网、国际营销传播网 开篇故事：荒岛卖鞋的故事 范蠡卖马 第一章 市场营销和国际市场营销导论 第一节 市场营销和市场营销学 一、marketing 的含义 美国学者：商品生产经营者根据消费者的需求组织全部生产经营活动，努力化潜在需求为现实需求，使消费者和生产经营者都通过市场交换实现各自的愿望和利益。 二、市场营销的含义 （一）营销与销售、推销的区别 （二）市场营销的定义 1、科特勒的定义：个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2、本书的定义 3、交换的五个条件 4、需要（我口渴）、欲望（我想要可口可乐）、需求（我有钱买可口可乐） 5、强调：营销者不能创造顾客的需要，但是可以和社会上其他因素一起影响顾客的欲望和需求。 三、市场的含义与分类 （一）市场的含义 1、行业与市场的关系 2、市场的三要素：购买者、购买欲望、购买力 3、潜在需求 （二）市场的分类 四、市场营销学 （一）市场营销学的研究对象 （二）市场营销学的特点、体系、内容及应用 第二节 国际市场营销和国际市场营销学 一、提问：为什么把《国际市场营销》作为一门单独的课？ 1、国际市场营销与市场营销的关系 国际市场营销是在一般市场营销的基础上发展起来的，与国内市场营销的理论、方式和方法有着密切的联系。但它们毕竟属于两个学...
