1 作业： 一、进出口前的准备工作 （一）、20 世纪 70 年代初期，日本汽车厂商开始瞄准美国市场
美国汽车市场非常庞大，日本营销人员对美国汽车市场进行了如下细分：首先，将美国汽车市场分成货车驶向和客车市场两个子市场，日本企业根据自身水平，选择了客车市场作为目标市场；然后，又将客车7 分为大客车市场和小轿车市场两个子市场，日本企业再次选择了小轿车市场作为目标市场
问题：（1）日本企业是否还会对小轿车市场继续细分
其最终目标市场是什么
（2）日本企业选择最终目标市场的理由是什么
（二）、德国密勒啤酒在美国最初做广告时，曾以豪华场面衬托啤酒的高质量，外包装也用金纸
后来厂家在调查中发现，消费者对密勒啤酒的印象是较贵的女性饮料
而在美国较贵的女性饮料是没有多少销路的
厂家立即着手改进，一方面把金纸去掉；另一方面，在电视广告上也不再是一个漂亮小姐在豪华餐厅喝密勒啤酒了，而变成一些干完活的伐木工人在一起喝啤酒
一段时间后，厂家再次进行调查，发现密勒啤酒在消费者心目中变成大众化的男性饮料了
密勒啤酒在美国的销路也随着打开
问题：（1）该案例说明了什么问题
二、进出口交易磋商 （一）输出一批化学品去伊拉克的巴士拉（Basrah），重量为 13 M/T，总尺码为 12M3，若该FOB 总值为 CNY135000，现改报 CFR Basrah ，应报价是多少
若改报CFR Basrah 加2%佣金，又报多少
才可以收回FOB 净值为 CNY135000 的货款
假设该批货物交中国远洋COSCO 承运（由广州港起运），查COSCO 中波斯湾航线表可知：化学品属于14 级货物，计算标准为 M
而14 级货物运往巴士拉的基本运价为 CNY109，另COSCO 收取BAF（燃油附加费）为 15%，收取港口附加费为 10%，收取港口拥挤费25%
（二）根据下列我轻工业品进出口公司1997
