1 作业： 一、进出口前的准备工作 （一）、20 世纪 70 年代初期，日本汽车厂商开始瞄准美国市场。美国汽车市场非常庞大，日本营销人员对美国汽车市场进行了如下细分：首先，将美国汽车市场分成货车驶向和客车市场两个子市场，日本企业根据自身水平，选择了客车市场作为目标市场；然后，又将客车7 分为大客车市场和小轿车市场两个子市场，日本企业再次选择了小轿车市场作为目标市场。 问题：（1）日本企业是否还会对小轿车市场继续细分？其最终目标市场是什么？ （2）日本企业选择最终目标市场的理由是什么？ （二）、德国密勒啤酒在美国最初做广告时，曾以豪华场面衬托啤酒的高质量，外包装也用金纸。后来厂家在调查中发现，消费者对密勒啤酒的印象是较贵的女性饮料。而在美国较贵的女性饮料是没有多少销路的。厂家立即着手改进，一方面把金纸去掉；另一方面，在电视广告上也不再是一个漂亮小姐在豪华餐厅喝密勒啤酒了，而变成一些干完活的伐木工人在一起喝啤酒。一段时间后，厂家再次进行调查，发现密勒啤酒在消费者心目中变成大众化的男性饮料了。密勒啤酒在美国的销路也随着打开。 问题：（1）该案例说明了什么问题？ 二、进出口交易磋商 （一）输出一批化学品去伊拉克的巴士拉（Basrah），重量为 13 M/T，总尺码为 12M3，若该FOB 总值为 CNY135000，现改报 CFR Basrah ，应报价是多少？若改报CFR Basrah 加2%佣金，又报多少？才可以收回FOB 净值为 CNY135000 的货款。假设该批货物交中国远洋COSCO 承运（由广州港起运），查COSCO 中波斯湾航线表可知：化学品属于14 级货物，计算标准为 M。而14 级货物运往巴士拉的基本运价为 CNY109，另COSCO 收取BAF（燃油附加费）为 15%，收取港口附加费为 10%，收取港口拥挤费25%。 （二）根据下列我轻工业品进出口公司1997 年与约旦阿萨德贸易公司洽谈蜜蜂牌缝纫机T5—3 型的往来电报，判断哪些是询盘、发盘、还盘或接受，并拟订销售确认书。 5 月 2 日来电：“有兴起趣蜜蜂牌缝纫机T5—3 型 3000 架请报即装价”。 5 月 4 日去电：“蜜蜂牌缝纫机T5—3 型 3000 架木箱装每架 54 美元 CIFC2 亚喀巴6 月 30日前装即期信用证限 5 月 7 日复到此地”。 5 月 6 日来电：“你 4 日电歉难接受竞争者类似规格报47 美元请速复”。 5 月 7 日去电：“我4 日电重新发盘限 10 日我方时间复到”。 5 月 9 日来电：“你 7 日电接受...
