国内资深营销讲师陈思航 《基金公司销售渠道开拓与客户维护》 授课对象：金融高端产品营销从业人员 课时： 12 小时 课程收益： 精准营销，情报为王，搜索与确定目标客户是制胜的关键。 掌握核心客户情报线索收集的技巧及沟通策略。 3. 所有的案例和经验都是讲师实战检验后归纳的精华，适用于工作中将大大提高金融行业直销人员推广的核心竞争力。 4.见微知著，细节决定成败。培养金融营销从业人员敏锐的观察力和洞察力：如何留意细节，把握商机，在细节处做文章打败在同一水平下的对手！ 国内资深营销讲师陈思航 课程题目 基金公司销售渠道开拓与客户维护 适用 对象 基金公司高级客户经理、营销相关人员 培训时间 12 课时 讲 师 陈思航 培训 形式 专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论 课程 目标 —营销从业人员必须掌握的方法： ·学习如何搜索并确定潜在个人客户 ·高端客户的沟通策略 ·营销方案的设计 ·客户谈判策略与经验分享 ·学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系 ·了解客户关系管理的关键内容 课程 内容 《基金公司销售渠道开拓与客户维护》 课程特色 1、专业讲解、图表分析、实战演练、小组讨论，感性又感知。 2、为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。 3、结合讲师10 年的销售管理实战及培训经验，实战价值尤高，战略与技巧兼顾，通过 讲师的业务 成 长史 讲解其 从证 券 公司客户经理发展 至 银 行 （ 总 行 ） 策略合作团 队 负 责 人的成 长历 程。 4、讲师自 创 SMART 竞 争 情 报 分析法，是 搜索潜在客户情 报 的利 器 。 课程大 纲 ： 导 论 精 准 营销 情 报 为王 SMART 客户竞 争 情 报 获 取 与分析 1、自 身 情 报 获 取 与分析（ SELF） 2、竞 争 对手 情 报 获 取 与分析（ RIVAL） 3、目标客户情 报 获 取 与分析（ TARGET） 4、行 业情 报 获 取 与分析（ MARKET） 核 心 客户SMART 竞 争 情 报 渗透分析法介 绍 （ 讲师自 创 ） 目的：金融 营销从业人员必须掌握的四 个业务 情 报 源 ，从中 掌握竞 争 优 势 。 第 一讲 如何寻 找 潜客户的业务 线 索 国内资深营销讲师陈思航 1、媒体网络（报刊，杂志，互联网，工商税务局„） 2、组织网络 (...
