《孙子兵法》商用注解 计 篇 “竞争”是企业随时可能面临的重要问题，在市场环境中占有优势还是处于劣势，事关企业的运营效果，不可以不对它作出充分的准备…… 探索经营中可能会遇到的问题并分析问题形成的原因以作出适当准备，可以从五个方面入手：经济本质、市场环境、企业环境、企业与人、方法及策略…… （经济本质注：提供的商品符合消费者需求也可以说使消费者需求能够符合企业所提供的产品需求导向，供求关系的平衡点可以相符在偏重消费者需求，也可以相符在偏重商家需求导向，企业生存发展在于与消费者需求相符，而不在于外来的竞争威胁。） （注：说到本质，不得不谈到物质与意识关系，自然界物质虽是客观存在却需要通过人的意识认识并加以判定。饱暖等基础物质需求之后，消费者需求更多是在以价值观为基础的感性 判定，感性 利 益 与物质利 益 之间 密 不可分……） 市场环境：即 项 目 展开 时的外部 市场环境的相关现 象 都 会与本质有 必 然 关 联 并 围 绕 本 质 遵 循 某 种 客 观 规 律 ， 可 以 从 相 关 现 象 的 表 面 、隐 藏 、 连 带 、 制 约 等 方 面 进 行 分 析 。 （ 例 如 房 地 产 项 目 表 面 上 是 商 品 的 供 求 关 系 ， 隐 含 的 消 费 者 需 求心 理 并 不 见 得 仅 仅 以 住 房 当 作 挡 风 遮 雨 吃 饭 睡 觉 的 处 所 ， 还 可 能 当 作成 就 家 庭 、 面 子 、 事 业 、 爱 好 的 条 件 等 等 ； 连 带 内 容 也 较 为 广 泛 ， 建材 装 饰 以 及 连 带 产 业 、 消 费 能 力 （ 消 费 对 象 收 入 水 平 ） 以 及 消 费 替 代产 品 （ 例 如 交 通 ）、 消 费 群 体 （ 消 费 对 象 ） 以 及 消 费 替 代 群 体 （ 例 如商 用 、 投 资 者 ）、 而 衣 食 住 行 作 为 国 民 基本 需 求 也 会有 政策走向， 然后表 面 、 隐 藏 、 连 带 的 内 容 都可 以 有 正反两方 面 分 析 方 法以 为 制约 ……） 企业 环境：如 果“天时”是 外延的 行 业 市场环境，“地 利”则是指内 聚的 企业 生存环境。 资 本 、 技 术 、 信 息 处 理 能 力 、 企业 文 化 等 ，以 贴 近 消 费 者 需 求 为 基...
