《 影 响 力 》 读 书 笔 记 本 书 是 由 全 球 知 名 的 说 服 术 与 影 响 力 研 究 权 威 ---美 国 罗 伯特 .西 奥 迪 尼 所 著 ， 作 者 本 意 是 找 出 所 有 真 正 优 秀 的 专 业 人 士 施加 影 响 力 的 共 同 方 法 ， 最 终 作 者 将 这 些 最 好 的 方 法 的 共 同 点 归 结为 六 项 原 则 ， 分 别 是 ： 互 惠 、 承 诺 与 一 致 、 社 会 认 同 、 喜 好 、 权威 、 稀 缺 。 对 于 销 售 方 面 的 书 籍 ， 我 向 来 不 愿 意 触 碰 的 ， 于 是 我 从 第 一章 慢 慢 开 始 读 起 。 绿 宝 石 半 价 和 两 倍 价 格 的 意 外 ， 以 及 雌 火 鸡 对唧 唧 声 的 强 烈 依 赖 的 故 事 ， 我 觉 得 很 有 趣 ， 于 是 迫 不 及 待 地 往 下读 。 雌 火 鸡 在 这 种 环 境 下 的 举 动 看 起 来 是 多 么 荒 谬 啊 ： 它 热 烈 的拥 抱 起 了 天 敌 ， 仅 仅 因 为 对 方 发 出 了 唧 唧 的 叫 声 ； 它 虐 待 甚 至 害死 了 自 己 的 宝 宝 ， 仅 仅 因 为 小 鸡 没 有 唧 唧 地 叫 。 这 就 是 所 谓 的 固定 行 为 模 式 。 不 光 是 动 物 ， 人 类 的 活 动 ， 也 受 自 己 的 固 定 行 为 模式 所 支 配 ， 当 遇 到 某 件 事 是 ， 会 按 照 经 验 而 不 假 思 索 的 做 出 判 断类 似 播 放 磁 带 的 咔 哒 ， 哗 哗 声 一 样 ， 也 许 我 们 自 己 都 不 很 清 楚 。启 动 这 种 磁 带 模 式 的 需 要 一 些 触 发 点 。 但 是 ， 奇 怪 的 是 触 发 者 并不 是 对 手 这 个 整 体 ， 而 是 对 手 具 备 的 一 些 特 征 。 比 如 我 们 在 要 别人 帮 助 的 时 候 ， 要 是 能 给 出 一 个 理 由 ， 成 功 的 概 率 就 会 更 大 。 因为 人 就 是 单 纯 地 喜 欢 做 事 有 个 理 由 “因 为 ”这 个 词就 是 启 动 这 种自 动 顺从 反应的 触 发 点 。 再比 如 当 一 个 美 女路过一 位男士 时 ， 会“情不 ...
