汽车销售谈判话术

汽车销售谈判话术谈判是一门综合性的、 应用性的学科，既有一般商务谈判的特点，又有其自身的特殊性。 下面橙子整理了汽车销售谈判话术，供你阅读参考。汽车销售谈判话术篇1 销售顾问在日常工作中常常因为客户比价而不能坚守自己的底线，不断向公司领导要政策、要权限，有时候请示到价格并不能让客户签单，临门一脚很重要，踢得不好球就偏掉，单子签不成，自己也没了信心。长此下去恶性循环，要么不敢报价，要么怕客户跑让价到底。销售顾问应该了解谈判的过程的意义大于谈判的结果，销售顾问要让客户在谈判的过程中享受这个过程，配合客户达到自己的期望，当客户在这个过程中通过与商家的切磋觉得买得便宜的时候，那离签单也不远了。没有过程，销售顾问裤子一脱到底， 客户可能会来一句：我再看看吧。客户还价的心理， 客户有的时候是习惯性还价，任何人买东西都希望便宜点，是为了还价而还价。 那我们了解的客户的还价心态之后，就可以针对这种情况找到合适的报价原则。 1.报价统一、透明：清晰合理的报价会给客户一个专业的好印象，预留一部分谈判空间。 有 10000 元优惠空间的时候， 销售顾问报价优惠 10000 元，客户期望再优惠的时候，自己连底牌都没有了，拿什么去谈?只能去和自己的经理去谈价格。 这个时候其实报价优惠8000 元，预留 20xx 元的空间看客户的反应比较合适。 2.不入座、不报价：任何生意都不是站着谈成的。好多销售顾问喜欢在展车边上与客户报价谈判，站在展车边上是用来介绍车辆的，这个时候的底线也只能报指导价，“先生这边请，坐下来我帮您做个详细的购车预算。 ”倒杯水找个舒适的环境细细道来。如果客户说不用，至少我们也判定了客户的购买意向不是很明确。 3.坚守：坚持自己的报价已经是最低了， 要买的客户是不会走的，坚持一次明确购买意向，不买的客户让价也不会买。当 销售顾问报完优惠价以后， 大部分客户会来一句，“你最低价多少，再便宜点今天就定下来” ，这时候自己还有 20xx 元的让价空间，让还是不让，是个纠结的问题，“先生，您今天定下来，我再给你优惠 20xx 元”，又回到了之前的一样情况了，客户还要优惠呢?找经理去谈判吗 ?这时候坚定地告诉客户， “先生，我这个价格已经是这两天搞活动的最低价格了， 比上周整整便宜了xxx 元，现在正是买的时机”给客户一个判断的时间，或者等客户开口。 4.绕：通过现金 +赠品组合来交换客户下不下单的承诺。 “如果您今天定下...