下载后可任意编辑抓住年轻消费者!向消费者喜好靠拢并精准对接抓住年轻消费者!向消费者喜好靠拢并精准对接 冯骕 不要只看经销大数据 它会误导你的推断 搞不懂年轻人，就无法抓住年轻人的市场。家居消费要想抓住年轻人市场 ，就一定要清楚現在的年轻人到底喜爱什么。 第一，当前年轻人的家居消费决策相比上一代人受外界影响更大。在上一代人的观念里，家居需求的决策大多依靠逛线下家居卖场，或者经由亲朋好友推举;如今的年轻人受影视剧影响越来越明显，假如十分中意某个剧中的家装，很可能会选择在自己家里复制。 我们最早观察到这个现象是在《欢乐颂》热播时，当时有很多人表示喜爱安迪或曲筱绡家的风格，倾向于在自己家中也做同样的布置。除此之外，很多年轻人在外出旅游归来后，喜爱把自己的家根据旅游时见到的酒店、民宿、咖啡馆、餐厅等的装修风格引入到自己的家装改造中。 一个明显的趋势是，近两年国内公共空间的设计和家居设计正在发生深度融合，作为公共空间的酒店、咖啡馆、餐厅等设计越来越有家的感觉，家装则越来越倾向于吸收公共空间的某些设计风格和工艺。 第二，这届年轻人在家居产品选择上更倾向于灵活、可移动、智能化、绿色环保的产品。 一方面，年轻人搬家的频次越来越高，租房的消费者也开始注重家居的设计和室内环境，笨重巨大的家具不再吃香;另一方面，在小米家居等品牌的带领下，越来越多的年轻人开始选择智能化的家居产品。 我们曾在“好好住”上发现一个用户竟然购买了近百款小米生态链的产品，将它们拼在一起组合成智能化生活环境，代替传统硬装。 相比前些年，近几年的年轻消费者在家居产品的选择上更加注重绿色环保和高性价比。比如，以前垃圾袋就是一个单纯的塑料袋，现在可降解的环保垃1下载后可任意编辑圾袋成为更多年轻人的选择。 第三，现在的年轻人追求的是性价比，而不是单纯的低价。现在的消费者对“性价比”一词有着更深刻的理解，他们认为，性价比是价格和产品相互匹配，性价比好的产品并不意味着是低价产品。 比如油漆品类，以前人们追求的是低价的墙漆，现在很多年轻人追求的是环保，在此基础上，他们可以接受比墙漆高一些的价格。 第四，当代年轻人在“智商税”产品上已经具备越来越强的避雷能力，有用性成为他们更看重的品质。前段时间我们调研发现，很多“好好住”的用户认为，在冰箱上加装电视功能是“智商税”的体现，因为实际生活中，并不需要在冰箱上看电视;但洗拖一体的智能机器人...
