下载后可任意编辑新环境下医药营销策略与渠道管理讨论新环境下医药营销策略与渠道管理讨论 张静 摘 要：基于医疗改革环境，医药企业营销策略与渠道管理方式出现一定调整。药企开展营销改革与渠道管理创新时，必须对企业自身经营现状进行深化分析，并依据医药改革政策要求，科学合理开展改革创新工作，如医药现代物流的构建、医药合作企业的战略联盟、多样化营销管理、渠道人员管理、渠道流程管控、政策管控等工作的落实开展。本文就新环境下医药营销策略与渠道管理工作分析。 关键词：医疗改革;医药企业;影响管理;渠道管理 在我国人口老龄化的进程下，为保证国家医疗服务体系稳定有序运行，为人民群众提供良好的就医服务，医疗改革工作持续推动。而医改工作的落实，直接影响到药企的营销工作，为适应新医疗的体系运行需求，药企需对药品渠道管理与营销策略进行主动改革优化。 一、营销策略优化 （一）医药物流 在医疗改革新环境下，药企需对企业药物配送物流系统进行全面升级改革 ，以降低药品的物流流转成本，提高企业的经济效益。我国新医改政策中明确指出，需对药企的药品生产与药品流通进行科学监管，推动我国医药市场的现代化进展。在医药企业与流通配送企业的深度结合后，则可以有效保证药物的市场流通安全性与稳定性[1]。 国家医改推行“两票制”政策后，直接导致药企营销理念出现了变化，很多基层药企代理商逐渐淡出市场视野，为避开代理商对药品进行随意加价，扰乱医药市场秩序，药企开展市场营销工作时，需直接将药品配送给合作的经销商，而政策对药企的药品流通运输时间周期与路线都进行了一定约束，为适应市场的需求与政策的约束，药企必须对医药物流进行改革创新。在医药物流改革环境下，很多小型药品流通企业，由于无法达到市场物流需求，则最终造成1下载后可任意编辑市场淘汰。 为解决医药企业当下存在的物流工作问题，可以尝试实行以下工作方式：第一是药企与现代物流企业达成战略合作，以拓展医药物流配送区域，提高药品配送的质量与安全;第二是部分大型医药企业，可以尝试构建第三方医药物流公司，以保证医药物流工作开展的可行性与可靠性;第三是对现有物流配送模式，进行信息化改革优化，以实现信息化系统医药管理;第四是开展医药物流的基础设备建设，为后续药企药品物流工作奠定基础;第五基于新医改的物流政策要求，合理对医药物流进行优化完善。 （二）战略联盟 医药企业开展营销策略优化创新时，应当构建战略联...
