产品市场推广方案 2001 年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。由于“J 牌松仁露”想进入 N 市市场，因此公司任命笔者N 市区域经理，并派笔者前往 N 市进行市臣察。期间，笔者曾两次前往 N 市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。D 总您好： 不知不觉之间，来 N 市已半月有余，现将我产品在 N 市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述： 一、背景分析A、N 市整体商业业态简析 N 市位于江苏省西南部，全市总面积6379 平方公里，总人口约为523 万;其中市区面积881 平方公里，人口约为270 万是中国著名的历史名城之一。建国50 年来，N 市已建成门类 齐 全的现代 工 业体系 与 商业体系 ，其工 业石 化 、电 子 、商业零 售 在全国均 有举 足 轻 重 的地 位。P>… 过 笔者对 N 市场的考 察，发 现其零 售 业异常 发 达 ，当 地 的零 售 业龙 头 ——SG 超 市股份有限 公司更 是一枝 独 秀 地 引 领N 市本 地 商业经济 的发 展，其2000 年在全国零 售 业百 强 排 名中位列 第 6。SG 超 市在江苏与 安徽 一共 有连 锁 店 462 家 ，其绝 大部分分布 在 N 市。其中SG 自 营 店 为160家 （ SG 仓 储 超 市4 家 、SG 超 市75 家 、便 利 店 81 家 ） ，N 市的商业业态主 要 由仓 储 超 市、连 锁 超 市、24 小 时 便 利 店 与 百 货 店 （ 中央 商尝 新 街 口百 货 等 ） 构 成。笔者在家 乐 福 、麦 德 龙 、利 德 龙 、好又 多 、SG 兴隆 卖 尝 SG 中山 北 路卖 尝 SG 集庆 路超 市、SG 汽 车 东 站 卖 躇 进行细 致 的调 查 与 接 触 ，发 现其经营 业态主 要 具 有以下特 征 ： （ 一） 其经营 策 略 为“赚 取 各 供 应 商的利 润 ，某些 单 品不赚 或 少 赚 取 消 费 者的利益 。”即 通 过 低 价 格 获 取 超 额 的销 售 量 ，然 后从厂 家 获 得 很 高 的价 格 折 扣 。在 N市随 着 超 级 市场数量 的增 加 ，以及 之间的竞 争 愈 演 愈 烈 ，各 大卖 场已经进入了薄利 经营 时 代 。 （ 二） 各 大超 市为获 得 竞 争 优 势 和 保 证 ...
