1 / 6 5A 级系列产品推广方案 一、产品定位：公司中高端价位主推产品 二、产品及价格体系 1、5A 级系列产品分为5A 级海之蓝、5A 级天之蓝、5A 级梦之蓝三款产品，其中5A 级海之蓝、5A 级天之蓝产品度数有38、42、46 和52度，5A 级梦之蓝产品度数有42.8 度和52 度。 说 明 ： （ 1） 5A 级 梦 之 蓝 产 品 按 照 原 推 广 方 案 、价格体系及相关要求执行。 （ 2） 本方 案 中的 5A 级 系列产 品 仅包括 5A 级 海之 蓝 、5A 级 天之 蓝 。 2、5A 级海之蓝、5A 级天之蓝产品分为普通版、酒店版、商超版和品鉴版。普通版、酒店版、商超版产品规格均为500m l*6，品鉴版产品规格为500m l*9。其中： （1）普通版产品不做任何标志，每箱配三支手提袋； （2）酒店版产品标“酒店”字样，不配手提袋； （3）商超版产品标“商超”字样，每箱配三支手提袋； （4）品鉴版产品标“非卖品”字样，无内盒（加无纺布套），不配手提袋。 说明：普通版仅限操作团购渠道（专业团购商少量零售，也可使用普通版产品） ；酒店版仅限操作酒店渠道；商超版仅限操作商超渠道、烟酒店渠道（传统渠道商少量团购也可使用商超版产品） ；品鉴版仅限用于宴请品鉴。 3、5A 级系列产品价格为到岸价（运费由公司全额承担），详见附件。 4、5A 级系列产品的签约及价格双轨制，统一按公司规定执行。 5、各分公司（办事处，下同）应严格执行公司制定的价格体系。各市场上调渠道价格的，不能将上调部分简单作为经销商的利润空间，需将上调部分收为分公司掌控，作为市场投入。具体报大区领导批准，报销售部、秩序管理部备案。 三、渠道策略 5A 级系列产品采取“团购渠道主导、全渠道跟进”的操作策略，通过大力发展专业团购商快速启动市场；通过做好政务团购和商务团购，实现产品的快速动销；通过核心终端的强势导入，做好“销量提升”、“形象展示”、“价格标杆”、“氛围营造”等。 2 / 6 四、广告策略 1、传播思路：阶段性、机会性传播，以区域媒体、软性传播为主。 2、传播要求 （1）市场部设计平面广告，画面突出“5A 级天之蓝”； （2）市场部创作软性文章； （3）该产品不制作视频宣传片。 3、传播形式 （1）面上户外机会性、短期投放； （2）传播资源以区域媒体为主，有条件的市场可将部分户外画面进行更换，或增加部分新项目； （3）要求面上和有条件的区域，按照市场部提供的软性...
