产品营销方案策划四篇 产品营销方案策划 篇 1 一、策划目的： 1、宣传ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③ 需 求 多 样 ， 理 性 消 费 。 珠 宝 首 饰 消 费 结 构 和 需 求 层 次 多 样性 ， 属 于 比 较 理 性 的 消 费 行 为 。 ④ 价 格 混 乱 ， 良 莠 不 齐 。 市 场 价 格 透 明 性 差 ， 品 牌 价 格 体 系混 乱 ， 品 牌 产 品 质 量 参 差 不 齐 。 ⑤ 侧 重 品 牌 产 品 ， 忽 视 服 务 。 更 多 的 关 注 品 牌 产 品 的 式 样 质量 方 面 ， 对 服 务 重 视 力 度 和 作 为 促 销 手 段 利 用 不 够 。 ⑥ 决 胜 终 端 ， 分 销 乏 术 。 品 牌 产 品 销 售 更 多 依 靠 终 端 门 店 零售 ， 销 售 方 式 选 择 面 和 顾 客 层 面 的 接 触 面 窄 。 ⑦ 直 营 为 主 ， 稳 步 发 展 。 销 售 渠 道 以 厂 家 直 营 运 作 为 主 ， 加盟 连 锁 初 步 抬 头 ， 市 场 稳 步 发 展 存 在 迟 缓 。 ⑧ 促 销 乏 力 ， 区 域 不 均 。 缺 少 有 力 的 有 效 的 促 销 活 动和 推广措施， 区 域 市 场 差 异悬殊。 ⑨人才匮乏 ， 后劲不 足。 市 场 起步 晚，专业的 技术 营 销 人才少 ， 企业发 展 后备力 量 不 足， ⑩诸侯争霸， 市 场 待统。 目前中港品 牌 聚齐 大陆市 场 ， 攻城掠地， 市 场 需 要强势品 牌 来统一格 局。 2、市 场 前景： ①市 场 高速增长：国内经济发 展 态势良 好， 储蓄增长迅猛，特别是先富起来的 一部分 群体...
