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关于某家具企业成立企划部可行性方案VIP免费

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关于依思蒙沙成立企划部可行性方案背景分析:依思蒙沙自2005年成立,先后将“依思蒙沙”、“依派”系列投入市场,取得了相对较高的市场认可度,并且积淀了一定的品牌形象,在全国卧具生产销售企业中,具备了一定的影响力和知名度。“依思蒙沙”、“依派”品牌形象的形成是由于公司在专一、专注的企业精神指导下,通过树立“睡眠文化”产生的合力使然,是依思蒙沙的巨大无形资产,是公司最核心、最优质的资源。由于近年来外部经济环境以及业界市场竞争日益激烈的影响,公司的发展较为平缓,除去上述原因之外,其中一个比较重要的原因就是品牌管理不到位,决策缓慢,响应市场需求迟钝,使“依思蒙沙”、“依派”品牌没有形成竞争合力。具体表现在:一是品牌管理不到位,品牌形象保护不力。企业没有强有力的品牌管理部门,没有建立统一的品牌管理办法和开发品牌标准,使“依思蒙沙”、“依派”品牌维护不力,难以形成规模,致使品牌竞争力没有得到有效发挥。二是由于没有研究市场的机构,市场调研不充分,品牌作用在消费者心目中的反馈信息不全、不准,造成市场的消费定位不准,某些市场推广受限等等。营销环节上存在的问题,导致产品在同行业市场份额缩小,品牌地位有所降低,品牌竞争力有所下降。三是企业内部的决策指挥系统相对市场存在一定的滞后性,在很大程度上使新品开发、市场决策等市场行为实施受到影响,造成响应市场需求迟钝,使品牌效应难以快速体现。四是企业内部还没有形成对维护品牌奖惩分明的管理机制,全员参与维护品牌的积极性还没有调动起来,在提供产品和服务中使品牌形象受到影响。针对品牌管理中的问题,公司成立企划部应当确定“卧具为本,市场导向,品牌经营,文化发展”的战略方针,通过建立符合以企业文化为纽带的品牌管理体制,建设企业的文化基地、培训基地、品牌发展基地,开展以提升品牌竞争力为核心的有效管理,把依思蒙沙事业做优、做强、做大。可行性方案:一、围绕企业自身直营渠道建设规范企划部职能职能1:品牌形象提升提升品牌竞争力,进一步强化质量、营销、科技、采供、品牌、机制方面的管理。生产制造保证品牌质量,营销过程发挥品牌优势,广告宣传提升品牌形象,文化底蕴支撑品牌内涵,持续提升品牌竞争力,将公司建设成全国卧具生产销售的航空母舰。A.完善统一VI形象依思蒙沙目前拥有相对完整的VI形象系统,VI形象与产品相对比较统一,应用比较规范,但是欠缺VI系统的辅助形象,这一点体现在设计制作平面宣传品上,就呈现出缺乏统一性、不能准确表达品牌形象的问题。企划部的职能之一在于规范、统一企业VI形象,并在实际执行中,宣讲、维护企业VI的统一应用,保证企业品牌形象的完整性和统一性。另外,丰富企业对外宣传平面设计的内容及形象,在迎合企业VI形象统一标准的同时,加入更多传递企业精神和品牌形象的元素及信息,达到完善、丰富企业VI的目的。B.更加感性、丰富的店面终端企业品牌形象1.作为店面终端销售的辅助手段,丰富的品牌形象内容以及促销等活动内容信息应当以更加感性、直接的方式传递给消费者。店面制招(制招是海报、企业内部刊物等宣传品的泛指)是一种常用同时比较有效的手段。企划部应当不断丰富制招的形式,并定期更新制招内容,达到终端形象抢眼,传达消费者信息丰富的目的,吸引客流。同时,店面终端也是企业的一个重要的广告载体,通过制招,达到广告宣传的效果。2.通过销售话术培训,使展员具备口碑传播者的功能。展员不仅仅是销售的终端,同时也兼具口碑传播者源头的重任。即使客户无法再店面终端达成签单,但是通过展员的销售话术使消费者能够熟知、牢记品牌形象,并在适当的时机中达到品牌口碑传播者的效果,也是展员销售策略的成功。所以企划部应当定期对展员进行小规模培训,并在销售旺季交替期间对展员进行大、中规模培训。通过销售话术的总结、培训,将和家具销售有关的最新知识以及消费者关注的话题,转化成自身的销售工具,达到签单以及口碑传播的双重目的。3.增加店面展员人文关怀体系。店面终端展员,多数时间处于松懈状态,这是销售工作客观因素造成的,这样对于展员的自我发展,心理调节都不太有...

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