下载后可任意编辑谈家具营销趋势谈家具营销趋势 孔健谈家具营销趋势 ?孔健（深圳圆方园副总经理、销售平台总监）：在一个长期阶段，家具营销的主流模式仍应该是以经销模式为主，一方面是因为这种模式具有传统性。其二，对大部分家具厂商而言，这种模式的优势远远大于它的弊端。但是我信任营销模式会朝多元化的方向进展，比如可能会出现专门负责营销的家具销售公司、分销的作用将会加大等等。 ?站在厂商的角度，不管其经销、自营比例如何，假如销售网络布好后，最关键的一点就是提高单位平方的销售额，提升产品和企业的品牌效应，通过这种战略转型再使企业达到一个高度。 ?刘或松（深圳市康比特床褥制造公司总经理）：什么会成为主流的营销模式这里我还不敢妄下断言，但最近业界的朋友讨论得多一些的是“产销分离”，作为一个企业而言，不管他实行的是自营也好、经销也好，都应该考虑“产销分离”来做。 ?“产销分开”的典范就是“芝华仕（CHEERS）”，芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，也正因为如此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。再如，东北双叶家具在各车间都实行这种模式来进行管理，它的主要目的是以此来提高工人的责任心和积极性，从而督促各部门节约成本，制造出更高的价值。不管厂家实行经销的模式也好、自营的模式也好，统一采购销售的模式更不用说，我认为以后厂家“产销分离”将是一种进展趋势。 ?陈亮（深圳红点家私制造厂策划部经理/营销部区域经理）：我认为家具企业的销售最终仍会转向市场的专业化运作。一方面，企业通过专业贸易的平台——家具展进行推广和宣传，实行订单式的销售，这种特别是在出口企业尤其普遍；其二，随着时间的准移，以商业为直接目的的专业销售公司和自有物业的地产商涉足的家具营销模式将越来越普遍。家具行业要走到这一步是需要1下载后可任意编辑很长的一个过程，作为商业的一条普遍规律，我认为是必定的。 ?叶曙光（致雅沙发营销总监）：企业规模与经济效益有时并不是正比例直线相关，随着规模的扩大，协调将变得复杂，非直接成本的也可能会产生跳跃式增加，而企业却无法全面满足消费者日益个性化、多样化，独一无二的需求。同时，随着信息技术的高速进展，使得市场交易成本降低，效益提升有了可能也有了需要。比如，通过一种由小型自主、创新的经营单位组成的网络化组织形态，可以在互联网上很便捷地发布讯息，询...
