下载后可任意编辑一位区域经理的市场推广方案 J 牌松仁露 N 市场拓展运作计划12024 年 4 月 19 日D 总您好： 不知不觉之间，来 N 市已半月有余，现将我产品在 N 市的推广思路，从以下几个方面对您做以阐述： 一、背景分析 A、N 市整体商业业态简析 N 市位于江苏省西南部，全市总面积 6379 平方公里，总人口约为 523 万；其中市区面积 881 平方公里，人口约为 270 万是中国著名的历史名城之一。建国 50 年来，N 市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。 经过笔者对 N 市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG 超市股份有限公司更是一枝独秀地引领 N 市下载后可任意编辑本地商业经济的进展，其 在全国零售业百强排名中位列第 6。SG超市在江苏与安徽一共有连锁店 462 家，其绝大部分分布在 N 市。其中 SG 自营店为 160 家（SG 仓储超市 4 家、SG 超市 75 家、便利店 81 家），N 市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24 小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG 兴隆卖场、SG 中山北路卖场、SG 集庆路超市、SG 汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征： （一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即经过低价格猎取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在 N 市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 （二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM 海报宣传费等等。 （三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用一般不退。 B、本区域消费者购买趋势分析 （一）消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。 （二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。 42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 （三）从本区域的分销渠道上来看，大型...
