下载后可任意编辑万利达公关传播方案定稿12024 年 4 月 19 日万利达 公关传播规划（草）（广州隆文文化传播公司提供）一．万利达公关传播背景分析行业市场分析：1、企业利润主要来自高端产品当前，碟机行业进展步入成熟期，常规 DVD 销量大但单位利润不高，产品同质化严重，主流碟机企业纷纷寻找产品卖点，企图经过常规 DVD 转战高端机型博取好的利润，像新科的吸入式 DVD、步步高的三通 DVD、金正的加锁 DVD、夏新的锐晶 DVD 等，由于产品没有实质性的技术创新，并没有给企业带来好的利润。而差异化产品方面，除了万利达的歌王 DVD 外，DVD下载后可任意编辑光盘录像机、移动 DVD 等市场尚未打开，虽然产品利润高却销量不大。今年起，常规 DVD 中的高端机型，DVD 光盘录像机、移动 DVD 等差异化高端产品将为碟机企业提供主要的利润。2．高端产品的消费者更注重品牌消费从高端 DVD 的市场销售来看，价格并不是最主要的因素，最主要的是产品市场的热度和品牌的知名度、美誉度。 因此，像万利达、新科等企业走产品的高端路线，需要一个系统的“品牌提升运动”。3. 新闻传播是实现品牌低成本扩张的最有效手段 对于成熟的家电行业来讲，与影视广告、报纸平面广告、软文、产品 POP 等诉求性传播相比，新闻传播更注重与32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑消费者的沟通，利用中国人迷信权威、从众的心理，新闻传播在“品牌提升运动”能够帮助企业实现低成本扩张，不但能够掌控媒体造热市场，更重要的是经过品牌的提升拉动终端的产品销售。彩电行业的高清、等离子、液晶等高端产品市场的做热、做大，国产手机市场的持续升温等等，新闻传播占着举足轻重的地位。简而言之：企业利润——高端产品——品牌提升——公关传播 竞争对手分析： 当前， 碟机行业优势品牌非常集中，新科、步步高、万利达、金正、夏新等主流品牌占有国内 50-60%的市场分额。品牌常规 DVD 高端机型高端 DVD品牌现状公关传播现状42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑新科吸入式 DVD 为代表移动 DVD、EVD 第一品牌，光盘录像机、歌王筹备上市领军品牌形象得以树立，掌控媒体能力比较强从 启动全年系统的公关，广告投入少步步高三通 DVD 为代表品 牌 形 象 出 现 下滑，完全是媒体自发性报道，埋伏公关危机赞助女排联赛，旺季 影 视 广 告 投 放多，没有公关传播万利达歌王 DVD、光盘录像机 第 一 品 牌 ， 移...
