农产品定价依据VIP免费

第四章农产品营销的价格策略本章教学目的：•了解农产品营销定价的依据。•熟悉农产品价格制定目标和制定程序。•掌握农产品价格的制定方法。•掌握农产品价格策略在农产品营销中的应用。本章主要内容第一节农产品定价依据第二节农产品定价目标与定价策略第三节农产品定价方法第四节农产品价格策略第一节农产品定价依据1、农产品总成本：农产品生产和销售环节的总支出，它等于固定成本和变动成本之和。农产品固定成本：农产品生产和营销过程中，相对于变动成本在一定时期和一定业务量范围内基本上不变的费用，如农业机械折旧费；农产品变动成本：在一定范围内随着业务量的变动而发生变动的成本，比如购买农药的费用。2、农产品边际成本在一定农产品产量和销量下，每多生产和营销一单位农产品引起的农产品成本的增加量。（1）农产品成本第一节农产品定价依据3、农产品的边际贡献农产品的边际贡献，又称“边际利润”，分为单位农产品的边际贡献和全部农产品的边际贡献，其计算公式如下：单位农产品边际贡献=农产品销售单价-单位农产品变动成本全部农产品边际贡献=全部农产品的销售收入-全部农产品变动成本第一节农产品定价依据1、农产品需求农产品需求是指消费者在既定的时间和地点，以适当的价格所购买的的农产品的数量，分为现实需求和潜在需求。影响需求的因素主要有：消费者偏好、消费者收入、产品价格、替代品或互补品价格、消费者对该产品的价格预期（2）农产品市场供求第一节农产品定价依据2、农产品供给农产品供给是指在一定时间、地点和市场价格下，市场可以销售的农产品的数量。供给规律是指价格和市场供给之间的关系，一般情况下，价格越高，意味着市场需求旺盛，有利可图，供给或者愿意供给的数量就会很多；反之，价格越低，表示相对应的市场需求萎靡，供给就会减少。第一节农产品定价依据（3）农产品的均衡价格农产品均衡价格是指农产品供给量与需求量相等时的价格，也可以认为是农产品供给价格和需求价格相等时的价格。需求供给曲线决定均衡价格，如下图D’价格数量E’EDSS’E*第一节农产品定价依据1、竞争者产品价格及质量营销中四大类竞争者：欲望竞争者:即提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者。属类竞争者：即满足同一消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。产品竞争者：即满足同一消费欲望的同类产品不同产品形式之间的竞争。品种竞争者：产品还有许多品种，消费者还要决定到底选择其中哪一种。品牌竞争者：每一种产品又有不同厂家生产。（3）竞争第一节农产品定价依据2、市场结构指一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差异和新企业进入该行业的难易程度的综合状态。农产品市场结构指：某一农产品市场中各种要素之间的内在联系及其特征，包括农产品市场供给者之间、需求者之间、供给和需求者之间以及农产品市场上现有的供给者、需求者与正在进入该市场的供给者、需求者之间的关系。农产品市场结构类型划分依据有三个方面：第一，农产品行业内部的生产者数目或企业数目。第二，农产品行业内各企业生产者的产品差别程度。第三，农产品进入障碍的大小。第一节农产品定价依据3、非价格竞争•非价格竞争作为社会化商品经济或发达商品经济阶段的产物，与此时的经济发展状况相适应，也有其独有的特点，主要表现在:•非价格竞争是一种产品单一因素竞争向多因素竞争的转变。（农产品包装等）•非价格竞争注重产品内在因素竞争向产品内外因素相结合竞争的转化。（农产品品牌等）•非价格竞争实现了销售方式从推销观念向营销观念再向竞争观念的转化。（农产品或经营组织的差别、市场定位，产品开发，信息沟通和营销策略）•农产品非价格竞争是比价格竞争更高层次的一种竞争方式。农产品非价格竞争所涉及的方面更为广泛，层次更为深入、对生产者的技术，知识，信息及其管理水平方面都提出了更高的要求。农产品非价格竞争是一种能够适应商品经济不断发展的要求，并代表着农产品市场营销竞争大趋势的竞争方式。第一节农产品定价依据（4）政府价格管制农产品价格关系到农产品生产、农产品供给、农产品...