曼 洛 顿 净 水 器 分 析 “免费试用”在净 水 器 营销中的应用 一、净 水 器 难卖，为什么？ 这个话题，一直在讨论。 是品牌问题吗？ 海尔、美的等大品牌，好象卖得也不好；沁园已经被联合利华收购了；安吉尔好象要高端 化了。可见，大品牌也没有带来好销量。 是消费者意识问题吗？ 看一看喝大桶水 的家庭比例，就能知道消费者的净 化水 意识是很高的，不然为什么要喝大 桶水 ？净 水 器 的家庭普及率，并不能说明消费者水 危机、水 安全意识差。 是价格问题吗？ 第一，喝大桶水 ，费用也不低，一年需要 300-1000 元，只能解决饮用问题。一年花这个 钱用净 水 器 ，可以解决做饭问题； 第二，1000-2000 元的智能手机，每年卖几亿部，每年的话费也要 1000 元左右；出门旅 游一次，要花费几千元；养一辆车，每年也需要几千元。一台净 水 器 2000 元左右用 3 年，价 格绝对不是问题。 是宣传问题吗？ 各大品牌，都投放过广告。今年，美的、沁园都有大手笔广告投入，好象消费者不买账， 效果不怎么样。电视、报纸、小广告、展销、路演等等广告形式，各个净 水 器 厂商，都尝试过， 好象没有哪种广告宣传形式是有效的。 是 销 售 方 法 问 题 吗 ？ 3000 多 家 净 水 器 生 产 企 业 、5000 多 个品牌，特别是 大品牌、大企 业 的介入，还有哪种销 售 方 式没有在净 水 器 市场中尝试过？ 哪种方 式被证明是 有效的呢？ 是 服务问 题 吗 ？ 前两年，美的要求 3 个月上门给客户换芯，现在变成了半年了吧。服务是 有成本的。优质 的服务，并没有形成很好的市场口碑，变成市场销 售 量。可见，销 售 不好不是 服务问题 ，主打 服务的美的，现在的服务也缩水 了。 大家 为什么强调服务？ 主要是 因为净 水 器 产 品不成熟不稳定，有缺陷有问 题 ，需要服务来 保证正常使用。净 水 器 销 售 不好，不是 服务不到位；而是 服务太频繁，客户不胜其烦，影响了 销 售 。 综上所述，净 水 器 销 售 不好，不是 品牌问 题 ，不是 消费者意识问 题 ，不是 广告宣传问题 ， 不是 价格问 题 ，不是 销 售 方 法 问 题 ，也不是 服务不到位问 题 。 净 水 器 销 售 不好，问 题 究竟？ 在哪里？ 问 题 在于产 品！ 净 水 器 的问 题 太多 ： 1、超滤机 宣传不用电、不浪费...
