数 据 分 析 之 于 剧 院 经 营 数 据 小 宇 军 发 表 于 2012-12-12 00:48 来 源 ： 中 国 统 计 网 剧 院 的 收 入 来 源 于 票 房 、赞助、财政三部分
其中 ，票 房 靠观众对剧 目的 认可；赞助靠企业对品牌的认可；而财政靠政府的 税收 支持
由于 票 房 和赞助是市场化运作，而市场化是数 据 分析的 土壤，因此剧 院 在票 房 和赞助上的 经营问题就是数 据 分析的 价值所在
经 营 问 题 1： 市 场 如 何 定 位
——数 据 价 值 ： 市 场 细 分 与目标市 场 选择 剧 院 的 定位包括两个： 专业定位与市场定位
专业定位是展演高雅艺术的 殿堂，市场定位则需做周密的 市场调查和分析，从而了解用于 市场细分和目标市场选择的 相关信息
1、该剧 目是否能打动观众
2、有多少人愿意观看演出
3、有多少比例的 人愿意花钱买票
4、能支付 多高价位的 门 票
5、应 该安 排 多少场次
6、如 果 愿意自 费 买票 的 人太 少，是否继 续 拓 展其他 人群
例如 ，上海 大 剧 院 在音 乐 剧 《 悲 惨 世 界 》 的 立 项 方 面 ，经历 了多人、多次 赴 美 现 场观摩 演出的 过 程 ，最 终 确 信该剧 是可打动观众的 好 剧 目
然 后 通 过 上述 信息的 分析，明 确 采 取 多场次 和主 打较 低 票 价的营销 策 略
经 营 问 题 2： 如 何 对 观 众 精 准 营 销
——数 据 价 值 ： 上座率分析 理 想 的 状 态 是 剧 院 天 天 有 演 出 ， 演 出 剧 目 场 场 有 人 看 ， 看 的 人 都 要 自 己 买 票 ， 票 房 收 入 和 上 座 率 都 很高
但 这 只 是 理 想 ， 由 于 观 众 的 口 味 不 同 ， 需
