数 据 分 析 之 于 剧 院 经 营 数 据 小 宇 军 发 表 于 2012-12-12 00:48 来 源 ： 中 国 统 计 网 剧 院 的 收 入 来 源 于 票 房 、赞助、财政三部分。其中 ，票 房 靠观众对剧 目的 认可；赞助靠企业对品牌的认可；而财政靠政府的 税收 支持。 由于 票 房 和赞助是市场化运作，而市场化是数 据 分析的 土壤，因此剧 院 在票 房 和赞助上的 经营问题就是数 据 分析的 价值所在。 经 营 问 题 1： 市 场 如 何 定 位 ？ ——数 据 价 值 ： 市 场 细 分 与目标市 场 选择 剧 院 的 定位包括两个： 专业定位与市场定位。专业定位是展演高雅艺术的 殿堂，市场定位则需做周密的 市场调查和分析，从而了解用于 市场细分和目标市场选择的 相关信息。 1、该剧 目是否能打动观众？ 2、有多少人愿意观看演出？ 3、有多少比例的 人愿意花钱买票 ？ 4、能支付 多高价位的 门 票 ？ 5、应 该安 排 多少场次 ？ 6、如 果 愿意自 费 买票 的 人太 少，是否继 续 拓 展其他 人群 ？ 例如 ，上海 大 剧 院 在音 乐 剧 《 悲 惨 世 界 》 的 立 项 方 面 ，经历 了多人、多次 赴 美 现 场观摩 演出的 过 程 ，最 终 确 信该剧 是可打动观众的 好 剧 目。然 后 通 过 上述 信息的 分析，明 确 采 取 多场次 和主 打较 低 票 价的营销 策 略 。 经 营 问 题 2： 如 何 对 观 众 精 准 营 销 ？ ——数 据 价 值 ： 上座率分析 理 想 的 状 态 是 剧 院 天 天 有 演 出 ， 演 出 剧 目 场 场 有 人 看 ， 看 的 人 都 要 自 己 买 票 ， 票 房 收 入 和 上 座 率 都 很高 。 但 这 只 是 理 想 ， 由 于 观 众 的 口 味 不 同 ， 需 要 针 对 不 同 观 众 的 特 点 精 准 营 销 ， 而 要 精 准 营 销 ， 就 要对 上 座 率 的 影 响 因 素 进 行 数 据 分 析 。 例 如 ， 英 国 皇 家 莎 士 比 亚 公 司 ， 对 过 去 7 年 的 售 票 数 据 进 行 全 面 分 析 。 公 司 对 顾 客 的 姓 名 、住址、剧目 类型、购票 价位等数 据 进 行 研究后， 针 对 不 同 顾 客 制定出 精 准 的 销 ...
