滞销楼盘营销策略【突围十二式】中国房地产策划联盟第一步，市场不研畅销楼盘成功的第一步，都是经过详细周密的市场调查研究，在宏观的市场行情基础上，还必须掌握微观区域竞争行情，竞争层次，竞争类型，竞争强度，以及在售时机的独特性， 进行综合分析研究， 任何独立的参数分析都可能导致截然相反的结论。而滞销楼盘， 往往不进行市场研究， 或研究不充分， 更多的是依据过往经验，或个人喜好，进行主观臆断，其结果直接导致产品规划与市场动态需求相去甚远。第二步，定位不清真正的定位不是单一的概念， 而是由企业与项目所具备的内外部资源，技术，人才等综合优势决定的。滞销楼盘往往对此缺乏清晰的认知。定位是舍弃的艺术， 而滞销楼盘更多的表现为希望自己的项目和产品代表一切优势，常识告诉我们， 这是不可能的， 希望自己什么都是， 结果就什么都不是，这样的项目没有明确清晰的定位，直接导致消费者认知上的迷茫， 从而无法进行购买决策。第三步，主题不明营销进入专业时代，主题型营销成为商业主流，任何无主题的营销都必将淹没在普罗大众之中。 畅销楼盘通常遵照一个明确的营销主题，沿着一条明确的营销主线展开整体营销工作，流程清晰，重点明确。滞销楼盘恰恰相反， 无主题或主题不明确， 东一榔头， 西一棒子， 流程混乱，市场推动不能形成合力，对项目销售力的形成造成极大阻碍。第四步，概念不新楼盘概念已经成为老生常谈，甚至在一定程度上形成反感。实则不然，真正的概念应该是一个时代的产物， 有价值的概念代表了一种文化认同，更是一种生活方式的体现。没有概念就没有文化，更没有价值取向。滞销楼盘往往将概念庸俗化，仅有空洞的名称或口号，根本没有实质性的内涵，更不能引起消费群体的价值共鸣，使项目营销陷入平庸化。第五步，价值不大不善营造产品价值是滞销楼盘一个致命的通病，口号喊得震天响，真正对项目的价值体系构造， 对消费者的价值让渡没有放在心上，并且通常过高估计了自己的智商，以为营销就是炒作，就是想尽办法呼呦消费者，却不知道，结果自己一不小心反被市场呼呦了！第六步，推广不力房地产的推广有其独特性，因其与宏观经济、城市建设密切相关，同时又与民生密切相关， 注定了房地产的市场推广不能独善其身，而必须融入到社会经济主流与商业发展的大背景中去。滞销楼盘通常会犯坐井观天的错误，为营销而营销，窝在房地产的圈子里不能放开，其结果导致与社会主流、社会热点脱节，...
