下载后可任意编辑 业务人员实战分销一． 定义: 在我们的生意中, 当我们的某个型号或类型的产品被某个客户库存, 而且可供顾客购买, 我们就说这个这个牌子或规格正被分销
二．意义: １．分销能够有效的提高市场占有率
当我们的产品遍及大街小巷时, 顾客购买的几率就会大大增加
2．扩大宣传效果, 当大多数的客户都在经营我们的产品时, 我们就能够利用各个终端进行终端建设, 达到”遍地开花”的效果, 与空中广告相呼应, 使产品形象达到足够的丰满度
3．提高客户的竞争力, 当分销足够多, 利润则被平均化, 经销商之间既是联盟者又是竞争者, 大家既要共同营造这个品牌, 同时又要合理获得这个品牌带给自己的合理利润
4．优化市场结构, 分销的过程中, 客户的质量的好坏会逐步暴露, 在此情况下更有利我们对客户的选择, 优胜劣汰
在不同的市场和不同的产品市场, 分销也要有不同的把握度, 可是选择合理的经销商, 无疑是很重要的
选择经销商基本上能够这样: A
扫街, 找到所有可能经营我们产品的客户, 对其的各种指数进行统计分类, 包括以下: 客户的忠诚度和信誉、 客户的资金实力、 客户的店面位置和店内面积的大小、 客户当前经营同类产品所能获得的利润、 客户对我们品牌的认知理解程度、 客户的经营历史及经历、 客户常有的顾客群和消费层次等
选择出相对较好的客户( 根据一定分销率进行选择) , 如 AV 是 60%, 当熟知客户的资料时, 从中综合选下载后可任意编辑取
根据不同的客户类型, 我们要具体问题具体分析: 1．国际连锁店和大卖场, 首先要详述我们的产品优势( 售后服务、 调价补差、 产品知名度、 功能特点、 产品质量等) , 了解对象的经营管理模式、 付款结算方式、 产品陈列要求等
同时, 一些这样的客户会提出只和总公司或总代理进行生意
我们能够以总公司或总代理的名义来委托分公司
