下载后可任意编辑五一汽车促销活动方案12024 年 4 月 19 日五一汽车促销活动方案 中升日产系列汽车促销活动方案 一、市场分析： 1、全国市场分析： 自从中国 11 月中国加入 WTO 之后，汽车的整车关税从之前的 70％到 80％降低到现在的 25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。 中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的下载后可任意编辑开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占中国总人数不到 1%的高收入者, 恰恰是当前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。 合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为宽阔的市场进展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素养的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。 2、大连市场分析： 大连有近 120 款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今日，个性营销自32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑然成了商家的看家本事。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买 POLO 者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买 QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您 8 项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、环境分析： 1、大连环境分析： 大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强...
