下载后可任意编辑产品销售管理制度12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑产品销售管理制度第一节 总则第一条：产品销售工作是把现存的商品推销出去，实现企业产品的价值，还要掌握市场动向，为企业生产经营决策提供指导性意见，使其生产的产品适销对路。第二节 产品销售管理的任务第二条：市场调查和预测。其范围既包括传统市场，也包括新市场乃至国际市场。第三条：制定市场开拓和销售方针。包括销售渠道的选择、营销组合、产品定价等。第四条：编制销售计划。要以市场为导向，本着“以销定产、以产促销”原则，紧紧与生产计划相衔接，会同有关部门共同编制，并常常检查其执行情况。第五条：销售人员的培训与指导。销售人员肩负勾通企业与社会联系的任务，应严格选择与训练，既要廉洁奉公，又要懂技术、懂业务、熟悉经济法规，还要懂消费心理学，而且能吃苦耐劳。第六条：签定与履行合同。销售部门和销售人员要熟悉企业综合生产能力和供货能力，学习和掌握公关、谈判知识，在企业法人代表的委托下，正22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑确签订购销合同，严格遵守合同规定的交货期、交货批量，发货手续、索赔要求等。第七条：组织产品推销。产品推销的方式很多，包括产品的商标注册、装璜设计、广告宣传、试销展销及销售信息反馈等。第八条：搞好销售服务。包括提供产品安装调试与使用技术指导，实行“质量三包”，提供零件、配件等。第九条：销售费用和销售成本分析。要定期进行销售费用效益分析，销售利润实现情况的分析，以及时发现问题，不断提高销售管理水平。第三节 市场开拓与销售渠道第十条：开拓市场就是提高企业产品的市场占有率，为扩大产品的销售开辟一些新路子。第十一条：要根据自己的产品的类别、用途，摸清各个不同市场的需要和当前满足的程度，确定自己的“目标市场”即“定位市场”。第十二条：应选择一个或几个潜在需求大，竞争者不多，能发挥自身优势（包括产品优势、技术优势）的市场面作为目标市场。第十三条：选择“市场定时”，即产品进入市场的时间和进度。新产品应选择尚无竞争产品出现的有利时机尽快投放市场；老产品则应源源不断满足老用户需求，并伺机挤进市场的薄弱部位，不断拓宽市场覆盖面。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑第十四条：选择销售渠道，即产品从生产企业转移到消费者或用户需要经历的路线。销售渠道因产品的不同而有不同的形式。基本形式有三种： 1、产销结合的直接销售渠道...
