下载后可任意编辑产品销售方案怎么写12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑产品销售方案怎么写 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收 回 全 部 投 入 资 金 、 培 育 稳 定 客 户 群 体 。 实施步骤： 一、 销售管理—— 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： ·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责; 1、 销售部经理工作职能： (1) 进 行 市 场 一 线 信 息 收 集 、 市 场 调 研 工 作 ;22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 (2) 提 报 年 度 销 售 预 测 给 营 销 副 总; (3) 制 定 年 度 销 售 计 划 ， 进 行 目 标 分 解 ， 并 执 行 实 施 ; (4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作 ; (5) 设 立 、 管 理 、 监 督 区 域 分 支 机 构 正 常 运 作 ; (6)营销网络的开拓与合理布局; (7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; (8)合理进行销售部预算控制; (9) 讨 论 把 握 销 售 员 的 需 求 ， 充 分 调 动 其 积 极 性 ; (10) 制 定 业 务 人 员 行 动 计 划 ， 并 予 以 检 查 控 制 ; (11) 配 合 本 系 统 内 相 关 部 门 作 好 推 广 促 销 活 动 ; (12)预测渠道危机，呈报并处理; (13)检查渠道阻碍，呈报并处理; (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 (15) 按 企 业 回 款 制 度 ， 催 收 或 结 算 货 款 。 2、 销售主管： (1)管理推销员的日常工作; (2) 对 推 销 员 的 业 绩 进 行 统 计 汇 总 ， 上 报 销 售 部 经 理 ; (3) 对 营 销 工 作 中 遇 到 的 问 题 ， 进 行 总 结 汇 报 ; (4) 结 合 实 际 工 作 的 操 作 情 况 提 出 合 理 化 建 议 ; (5) 按 企 业 回 款 制 度 ， 催 收 或 结 算 货 款 。 3、 推销员： (1) 负 责 推 广 公 司 产 品 ， 寻 找 目 标 客 户 群 ; (2) 与 客 户 洽 谈 合 作 细 则 ， 并 签 署 相 关 合 同 ; (3)上报销售业绩; (4) 反 馈 营 销 推 ...
