下载后可任意编辑体检服务部营销策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑体检服务部营销策划方案22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目录一、市场分析（一）行业容量（二）行业趋势（三）体检中心状况与优势二、营销策略（一）建立、保持和加强顾客的良好关系（二）与关联企业合作开发共同市场（三）利用营销手段积极开展竞争 1、制造时间和空间上的差异 2、制造营销管理的差异 3、制造宣传推广的差异三、营销计划（一）体检流程（二）量身定做体检套餐（三）有针对性的开展体检营销32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1、政府体检2、企业体检3、学生体检4、个人体检5、团购四、配合协作（一）服务部门（二）营销部门一、市场分析（一）行业容量中国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的 5％，其余的有 20％处于疾病状态，剩余的 75％属于亚健康状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。当前在城市中，大约有 15%的人在参加健康体检，每年大约有 5%左右人数的增长，而今，体检已经走入一些高端人士、企业、机关当中。在不久的将来，健康体检、健康管理就像去餐馆吃饭、旅游一样，成为人人每年都会享受的一种消费方式。以沧州中西结合医院为例，成立于 的沧州市二医院体检中心仅本部体检中心体检人次由原来每年 4000 人增长到 体检 83000 人。42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达 60%，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。当前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。 （二）行业趋势西方谚语说，“一盎司的预防胜过一磅的治疗”；东方谚语也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。”中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。健康服务行业现已成为继 IT 行业之后的朝阳产业，体检行业可称为朝阳产业之中的朝阳。经市场调查计算，中国狭义健康服务（体检）产业市场规模在 100 亿左右，当前年增长速度在 20-30%之间。讨论结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业 3-5 年内可200 亿左右。当前中国的各类体检中心中，以医院为依托建立的医院体检中心是最重要的形式，占中国体检机构数量的 90%。为了在无数体检中心中脱颖而出，我们必须搞营销、策划、最终进行品牌互动和推广，目的就是引导人们产生“首选意识...
