下载后可任意编辑佳隆学府铭座广告推广方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑佳隆学府铭座 8-12 月份广告推广暨媒体计划第一节、 销售形势分析房地产开发是一个周期相当长的行业，需要客户的长期关注，维系客户对项目的热情是项目成功的关键因素，而各种形式的广告则是实现这一目标的主要技术手段。当前，经佳隆学府铭座营销中心启用典礼和房博会召开宣传，佳隆学府铭座形势喜人，营销中心上客率每日 20 批次左右，电咨每日 30 批次，至 7 月 29 日，VIP 卡销售 32 张，估量成交率在90%以上。面对好的成绩要有清醒的认识和冷静的分析。至今我们投放的广告包括：22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1、高炮广告（户外长效媒体）2、房博会宣传（活动营销）3、房博会街头条幅广告4、网络广告经调查上客渠道主要包括：1、上半年积攒之老客户，60%2、居住周边之客户， 20%3、客户介绍之客户 10%4、网络广告客户 10%经分析可见当前所投放之广告并未起到充分作用，客户以积攒客户为主。当前上客量和咨询量比之前几天呈明显下降趋势，估量在一周之内，这部分客户将被消化殆尽，剩余客户能达到 10—15 张VIP 卡的销售量，即最终销售 VIP 卡 42—47 张。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑现在距开盘尚有三个多月的时间，时间跨度比较大，这对销售是把双刃剑：一方面能够充分预热，未开盘做好充分准备；另一方面，为保证保持客户的关注度和购卡客户的忠诚度，必须保证在传播上投入更大的预算、更多的客户联系。面对此种形势，我们必须制定有效的广告传播策略，在节约广告预算的基础上选择科学的媒体搭配，达成广告传播效果。第二节 广告策略广告应该围绕主题概念逐步展开，从而实现广告目标，在时间上暂把开盘日定为 11 月 8 日（星期天）。一、准备期（ 8—10 月）广告策略世回尧、黄务片区当前在开发的项目比较多，其中不乏一上规模的（上尧花园、山语世家、山水龙城）项目。所谓乱花迷人眼，这些项目铺天盖地的广告投放，使本已举棋不定的客42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑户更加犹豫。能否突破同区域楼盘的包围、迅速树立项目“烟台核心区”的市场形象，是项目营销推广的一个重要节点。由于项目售楼处所在位置临近机场路，每天都有很强大的人流、车流，即使没有任何的报纸广告投放，也会吸引相当一部分人的关注，因此准备期的广告策略分为两个部分：◆第一阶段：项目基础建设阶段（ 8、9...
