下载后可任意编辑健康产品成都市场策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑天珠源桑叶系列产品成都市场策划方案北京桑瑞生物科技有限公司目 录第一部分、成都市场目标第二部分、市场策划规划第三部分、执行细则第四部分、附件22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑成都概况•成都是四川省省会、中国历史文化名城、首批中国优秀旅游城市、国家卫生城市、全国”双拥”模范城;•成都市的全市总面积 12.39 万平方公里,总人口超过 1000 万人,辖区划为 7 区 4 市 (县级市)、8 县。我们一般说的成都32024 年 4 月 19 日天府广场人民南路盐市口 成都地图下载后可任意编辑市区则 指市中心部位的五个区,简称为 ”五城区”。其余的统称 ”市郊县”;•成都大型连锁药店有海王星辰(100 家),华安堂(140 家),德仁堂(100 家)等;• 1-11 月份成都人均消费性指出为 6500 元;•成都人有悠久的茶文化,对茶的喜好及消费成都高于国内其它城市;•……成都市场环境 •此次强烈地震对成都市区及郊县影响微小,市民生活与震前基本一致;•成都生活节奏较慢,属于休闲城市;•当地消费者消费能力在全国属中等偏上;•当地政府由于地震缘故,近期对商家广告审核较为严格;•由于进入的是当地大型连锁药店,促销的执行力较强;•当地市民对桑叶并不陌生,很多人习惯喝桑葚泡酒;当前工作进展42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑已与成都当地 2 家连锁药店—海王星辰、华安堂确认进店的相关信息如下:药店名店铺数量(个) 供货折扣 估计合同签署日期估计完成铺货日期结款方式海王星辰1008 折6 月 16 日7 月 1 日压批华安堂1408 折6 月 16 日7 月 1 日月结成都作为样板市场的定位 •样板市场是用来作为参照系的,是其它市场学习和模仿的榜样和标准,故样板市场一定是较为完美的、有代表性的、可复制的。由于环境、时间、人员因数等各种各样情况的复杂性和动态的变化,该样板市场是否成功、有没有代表性、可否复制等必须有客观的检验和核查标准。另外即使再周密的方案和强有力的执行其实际效果也不会尽善尽美,即样板市场不可能一蹉而就必须进行不断的修正完善和改进;•成都市场作为我司在国内的第一个样板市场,在本方案所规划的第一阶段,即启动周期内,我们并不追求利润的最大化。而更加看重将此市场的药店渠道优化整合为公司固定的终端合作资源,形成产品流、资金流的良性循环并在当地逐步建立企业及品牌知名度。这就意味着在启...
