加多宝营销推广策划（王老吉） 目录 1.背景介绍 ............................... 1 2.现状描述 ............................... 2 2.1市场分析 ............................ 2 2.2消费者分析 ........................... 4 2.3产品分析 ............................ 4 3.SWOT分析............................... 6 3.1.优势(Strengths）..................... 6 3.2.劣势(Weakness) ...................... 7 3.3.机遇（Opportunity） .................. 7 3.4.威胁（Threats） ..................... 7 4.营销目标与营销战略 ...................... 8 4.1.营销目标 ............................ 8 4.2.营销战略 ............................ 8 5.营销策略 .............................. 12 5.1产品策略 ........................... 12 5.2价格策略 ........................... 13 5.3渠道策略 ........................... 13 5.4.沟通策略 ........................... 15 6.结束语 ................................ 16 加多宝集团王老吉凉茶营销推广策划 1 1.背景介绍 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药号），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。 2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，2008年的销量更是达...
