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化妆品销售分析 中国化妆品行业营收规模 2013 年中国化妆品零售交易规模为3338.6 亿元，预计到2017 年，这一规模超过7000 亿，年复合平均增长率为20.8%。化妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，整体网购市场正在逐步向成熟期过渡，网民的网络购物习惯已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立官网商城、入驻电商平台开设旗舰店，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。 化妆品行业网购交易规模 2014 年4 月化妆品网购交易规模为83.5 亿元，其中C2C 平台交易规模为52.6 亿元，占比为63.0%，B2C 平台交易规模为30.9 亿元，占比为37.0%。在B2C 平台中，天猫、聚美优品、京东商城化妆品交易规模居于前三，分别为13.4、5.6 和2.6 亿元，占到4 月整体B2C 平台化妆品交易规模的83.3%。 B2C 平台化妆品行业交易规模 皮肤护理类产品占化妆品网购主导地位 不论从销量还是销售额，皮肤护理均是线上化妆品交易的主要细分品类，占近2/3 的份额，其次是美容化妆类，占 20%以上的份额；由于香氛香水的单价相对较高，所以其销售额所占份额是销售量份额的近两倍。 B2C 交易规模Top10 细分品类 面膜和面霜是最畅销的类别 2014 年4 月，皮肤护理类化妆品中面膜、面霜在B2C 平台上销量最好，客单价分别为81.9 元和 133.6 元。艾瑞分析认为，面部是皮肤护理最主要的部位，面膜、面霜类化妆品使用频率高，且功能上以滋润、保养为主，具有一定的同质性。用户在线上购买此类产品和线下购买差异不大，而线上渠道的优势就凸显出来。此类化妆品用户线上购买的倾向较高。 网购化妆品不同价格段交易规模分布 50-100 元的单品占到化妆品行业线上销量的33.7%，销量最好。整体线上化妆品的销售额由中高价位化妆品拉动，300 元以上化妆品销售额占比达到29.4%。 化妆品网站流量去向Top3 分别为电商、搜索和社区交友。与流量来源前三排序一直，差异性在于搜索服务占比下降，社区交友占比提升。从小服务类型看，B2C平台占比大幅提升，主要是平台间比价行为导流所致，导航等搜索服务占比下降大幅下降，小服务类别较流量来源更分散。 2015 年化妆品行业的五大发展趋势 趋势一、时间维度趋势将加剧 在化妆品市场中，已经出现了与时间维度有关的产品，比如暂时染发笔/染色睫毛膏，它们都是暂时起作用。譬如暂时染发笔，可以让你快速地完成染发，如果不满意，可以瞬间洗掉，非常的方便。这也让 24 小时根据心情换...