公司银行部组织架构与职责概述 一、组织架构： 二、职责描述 公 司 银 行 总 部 部 门 职 责 概 述 1. 编 制 公 司 业 务 中 长 期 发 展 规 划 、年度发 展 计划 、市场营销策略和经费预算 2. 组织实施公 司 业 务 年度发 展 计划 ，完成公 司 银行线各项发展 任务 和营销指标 3. 建立健全公 司 业 务 客户数据库，实现对客户分级管理和时实动态数据分析 4. 开发 公 司 产品，组织市场推广和各个渠道产品销售 5. 建立、培养客户经理队伍、产品经理队伍和业 务 管理队伍，公 司 银 行 总 部 公司银行公司银行重点客户公 司 银 行 总 监 小企业形 成 激 励 机 制 6. 负 责 制 定 公 司 业 务 管 理 制 度 、业 务 手册、服务 标准、人员任职资格和考核办法，承担行政管 理 工作和培训工作 7. 负 责 对公 司 银行部组成 部门的管 理 ，与总行相关部门协商工作 8. 管 控、推动分支机 构市场营销活动，解决分支机 构市场营销中的问题，设法提高销售业 绩 公 司 银 行 市 场 部 部 门 职 责 概 述 1. 综 合 管 理 1) 配合公 司 业 务 总监进行公 司 业 务 综合管 理 2) 负 责 上级管 理 部门规章制 度 的贯彻执行 3) 负 责 公 司 银行部内部工作制 度 、标准、流程的制 定 工作 2. 信息管 理 1) 与个人银行市场部共同制 定 内部信息、营销情报的收集、整理 、分析、交流及保密制 度 2) 进行市场调研，分析公 司 业 务 市场状况 3) 建立银行内部公 司 业 务 信息反馈系统，及时把握一线市场与销售动态 4) 月、季对各项内外部信息数据进行综合分析，为决策层提供分析报告（包括客户所处行业 动态分析、客户市 场 分 析 、流通渠道、竞争者动态和策略分 析 、销售业绩分 析 、广告和销售政策实施结果分 析 等） 5) 与个人银行市 场 部共同编制情报调研、信息收集及整理培训教材，并负责相关的培训工作 3. 客 户 数 据 库 管 理 与潜在需求深度挖掘 1) 提出客户分 类、分 级管理的标准与方法 2) 与信息技术部门合作开发 CRM 系统 3) 掌控公司业务客户资源 4. 营销策划 4) 牵头制定针对不同客户群的产品组合策略、风险管理重点及分 销策略 5) 牵头制定年度、季度营销计划和预算计划 6) 建议分 销部渠道销售方案 5. ...
