下载后可任意编辑公司销售人员考核管理知识制度12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑四、销售人员考核办法 □ 总则 (一)每月评分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分: 业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12 ( 三 ) 业 务 员 的 考 核 得 分 将 作 为 ” 每 月 薪 资 的 奖金”、”年终奖金”、”调职”的依据。 □ 考核办法: (一)销售:占 60% 当月达成率 100%及以上 60 分 90% 50 分 80% 40 分 70% 30 分 60% 20 分 (二)纪律及管理配合度:占 40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司营业管理办法。3.收款绩效。4.开拓新客户数量。5.既有客户的升级幅度。6.对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。7.其它。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 (三)”奖惩办法”的加分或扣分。 (四)1.业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。 2.分公司主任的考核,根据所管辖业务员的平均分数计算。 3.分公司经理的考核,根据该分公司全体业务员的平均分数计算。 4.营业部经理的考核,根据本公司全体业务员的平均分数计算。 5.”考核”与”年终奖金”的关联。(举例)32024 年 5 月 29 日
