下载后可任意编辑维泰养老社区 - 全年活动营销推广宣传方案一、养老趋势进展二、流量带来效益三、营销推广六大战线1、销售线销售团队建设策略 目标: 持续提高销售团队接待水平和谈判能力, 提高业务和职业道德素养, 为后期房源销售打造一支充满战斗力的销售队伍。 手段: 稳定销售队伍规模; 加强礼仪和专业知识培训, 并进行严格监督考核; 同时完善公司制度体系, 为员工进展提供制度保障。价格策略: 目标: 有效促进当期房源销售; 持续提高项目利润率; 传递房源升值信息; 规避客户毁约退房风险。 策略: 根据活动节点及社区热性及时调整价格策略, 并给予多需求客户有力度的优惠。大客户开发策略 列出乌鲁木齐市乃至疆内优质社区、 别墅区及优质企业等, 由专人逐一进行访问, 做针对性推介活动。人脉营销策略: 目标: 充分利用维泰职业在乌鲁木齐市的人脉及色会资源, 为营销推广的开展提供强力支持。下载后可任意编辑 策略: 利用维泰职业的人脉资源为圈层营销、 大客户开发、 异业联盟、 直销推举会等营销工作打好前站工作; 根据最新楼市政策信息, 做好应对之策。全员营销策略目的: 充分利用所有员工的社会资源, 拓展销售渠道, 促进项目尽快去化。策略: 发动公司所有员工拓展自身社会关系网, 实行全员营销; 同时, 公司应当继续深化和完善全员营销政策, 提高奖励幅度, 重奖有突出贡献的非销售部员工, 提高拓展积极性。异业联盟策略: 目的: 充分利用其它高端社会团体和组织客户资源, 进行资源共享, 促进项目销售。策略: 与乌鲁木齐市当地主要的高档消费团体, 如: 高级美容服务机构、 高级健身会所、 汽车 4S 店、 体检机构等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠, 实现合作双赢。外销策略目的: 开拓项目销售渠道, 扩大客群区域来源, 促进项目快速去化。策略: 一、 乌鲁木齐市销售 1、 建议在市区最繁华的商场入口处设置展示点, 并安排两名置业顾问长期驻守, 吸引当地的投资客及潜在受众群。 2、 由于乌鲁木齐市较大, 媒体全面开展费用较高。因此除了针对有养老需求的受众投放媒体广告外, 对投资客的吸引应下载后可任意编辑当针对性的投放。如短信、 DM 单页的寄送以及财经类节目的广告投放等。 二、 异地销售 由于异地销售所涉人力、 物力、 精力巨大, 不宜在异地设立直销点或展开大规模推广活动。因此建议较为可行的方法是在当地寻找合作...
