下载后可任意编辑碧海云天营销推广方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑”碧海云天”营销推广方案一、当前营销推广过程中存在的问题作为本案 的整体包装存在以下五个方面的问题。具体问题表现在:1、客户定位方面作为本案的客户定位主题不明确,没有解决好”房子是卖给谁”的问题,造成客户质量不高,深层次的挖掘力度不够,不是没有客户而是没有找到客户。2、主题定位方面概念主题不明确,给人以空洞的感觉;营销主题过于单薄、空洞,没有解决”房子是什么”的问题。3、广告宣传方面媒体组合比较单一,只是停留在广告→销售的最常规的推广模式;没有展开相应程序的 SP 活动和事件活动,忽视了整合效应的作用。4、内部管理方面售楼人员缺乏必要培训,解说词混乱,缺乏专业性。二、如何解决存在的问题(一) 客户定位:”碧海云天”的客户=胶东籍客户+散客1、潜在胶东籍购房客户的收入、性格和消费观念分析 当前在济南的胶东籍人士,大多属于成功一族或者是收入比较高的一个群体。在性格上秉承了山东人的豪爽,耿直的特点,还有海边人的粗犷。2、综合散客分析一个活跃的群体,或许是刚刚结婚不久,或许是工作于机关单位的成功人士,或者是白领人士……总之,她们的消费观念是超前的,是22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑追求生活幸福,在收入能够满足她们的欲望之前,她们会成为时代的引领者!(二) 主题定位1、概念主题方面,我们提出了以下备选方案,请选择:a) ”我的地盘,我的海域,我的天地!”b)”安家此处,心归所属!”c)”沐浴海风,碧海云天!”d)”找到回家的感觉……”e)”感受海风沐浴,重温碧海温情”广告语的选择关系到楼盘知名度的提升,我们必须要把握住楼盘的广告语,使我们的广告语深深的印记住在读者心中。 2、营销主题方面,我们提出以下卖点:a)距离鲁中最近的海,来的迅速,去的从容! b)户型多样,全面推出跃式小户型(20-40M)、复式小户型(50-60M),让每个角落都灵动!c)菜单式装修,不装、精装、带家具式装修任你选!d)完善的配套设施。我们建议建立一个小区会所,内有游泳池、保龄球、台球、沙弧球等完善的娱乐设施。e)开发商拥有?公里的海域,业主们能够进行自己划船到海里钓鱼等等活动,充分享受海洋带来的乐趣!f)框架式结构的楼盘,虽然成本高,但居住起来格外安心!g)红外线防越报警系统,使人身在外地也心安!h)五心级的物业服务,五星级的享受!i)楼房代租管理,获得产权,享有收益! 向项目之外的更深层次挖掘卖点,深化讨论分析已成交客户群体32024 年...
