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下载后可任意编辑美容院拓客创新方案二十六式详解12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 美容院拓客创新方案二十六式详解 陈庆明 当美容院养生馆已经开始从最高端的象牙塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质的提高，其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象，新店不断的开，老店又不断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象，原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性的产品和服务，可是顾客的需求市场却摆在那里。因此顾客不断的流失去另外一家美容院养生馆去找新的产品和服务，说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生吸引力，不能牢牢锁住顾客。因此任何拓客成功的关键，首先在于要有好的特效项目，假如缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客，只能达成一锤子买卖，22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑不能给美容院养生馆带来永续进展。因此任何拓客的前提是要有好的项目。绝招第一式：寻找特色项目特色项目说起来容易，可是在哪里能够找到呢？的确今日的中国商品和服务完全的同质化了，现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了，都是别人家的了。假如国内的项目没有，难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。海外有很多的科研公司，每年都有大量的科研项目，比如美国莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司，她们都看好中国市场的潜力。假如能引入这样的项目，洋枪对土炮，扭转市场局面只在朝夕。有了 这 些 核 心 的 技 术 后 再 开 始 拓 客 ， 生 意 就 水 到 渠 成 。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑绝招第二式：低门槛策略爱占便宜是中国女性的最大特点，在这里没有丝毫贬低女性朋友的意思。中国从一个农耕文明的社会出来过度到今日的市场经济。中国人过惯了苦日子，不论今日进展到什么阶段，在潜意识里还是有勤俭持家的观念。因此低价策略的运用，就在于抓住中国女性的弱点，假如你以为你的美容院养生馆里都是高端客户，她们根本就不喜爱便宜的东西，这种低价策略对本店就不适合，假如你真的这样想，你就大错特错了。难道你没看新闻报道说我们的彭麻麻在菜市场买菜也会砍价的，你的客户再高端，再有钱，再牛逼也不可能比彭麻麻强吧，好好想想吧。42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑方案一：一天一元做美容，顾客只要缴纳 365 元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润。这个方案的实施...