下载后可任意编辑羽爽茶卫生巾电子商务运营策划方案12024 年 4 月 19 日羽爽茶卫生巾电子商务运营策划方案一、产品及服务设计1、产品定位树立质高、价高、服务高的领导者品牌形象
针对市场上还没有商务男袜细分市场领导者的现状，确立领导者角色，制定产品标准、价格标准，进行品牌故事、社会职责等宣传，锚定市场，树立竞争门槛
2、产品定价2
1 价格包含服务成本，而不是将服务和价格分离
因为袜子是小额商品，相对于服务其价值较小，容易给消费者形成心理落差，因此针对个人消费者应该实行高服务高定价的策略
下载后可任意编辑成本计算模板举例：单双袜子总成本=袜子成本（6 元）+快递费和代收货款手续费（12 元）+退回运费（10 元）*退回率（0
3）+包装成本（1元）+人力成本（2 元）+固定成本费（包括仓储、EC 投入等，1元）+营销费用（2 元）=27 元2
2 多种产品、价格组合，便于用户决策
假如实行统一的产品和统一的价格，用户在没有参照物的情况下很难做出决策，因此需要进行产品和价格组合，而不是现在的统一售价模式
细分说明：u 同一款式，不同的定价组合
例如：1 双 39 元，2 双 69 元，3 双 89 元，或 1 双 39 元，1 双+礼品包装盒+免运费 39 元，等
32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑u 不同款式，不同定价
例如：中端定价 30-50 元，高端定价 50-100 元，极品定价 500 元以上
设定极品的意义并不在于其能卖出多少，而是给品牌的档次进行定位，同时也是为其它产品做价格锚
u 个性服务定价，如对礼品包装盒、个性化刺绣等产品进行定价，便于进行多种营销组合
3、产品包装及体验u 产品包装：切合品牌定位和主题，格调、环保、人性化u 附件：产品说明、品牌说明、第三方认证标签、保养使用说明、袜子保健知识、商务礼仪小知识u 礼品包装盒：包装纸、丝带
