团购营销策略 首 先 销 售 和 营 销 是 有 区 别 的 ， 销 售 只 是 卖 出 ， 只 是 一 个简 单 的 过 程 ， 是 获 取 资 金 ； 营 销 是 通 过 一 些 手 段 来 卖 出 产 品 ，要 先 花 钱 ， 然 后 再 挣 到 钱
是 一 个 迂回复杂的 程 序， 不是 一个 简 单 的 销 售 过 程
团购消费特点 客户为组织性而非个人性：团购的客户一般为机关、企业、社团等组织，而非个人
如果是机关人员私下购买用送礼，买得再多也不能算团购
公款消费而非私人消费：组织客户的消费目的往往是为了组织利益或许同时兼顾个人利益，当然应是公款消费占了绝大多数
消费性购买而非销售性购买：团购客户不是下游经销商，购买的目的往往是为了消费而非销售获利
如果是通过销售获利不应算团购，作为企业要重视和防止经销商以此骗取团购政策 经销商社会资源与客户客情关系很重要：团购客户为组织客户，经销商没有良好的社会关系资源，与客户没有良好的客情关系，想把团购做好是非常难的
而且有些组织客户可能不是一个人说了算，就需要与相关的关键人物保持良好的客情关系
·客户私人利益往往起到重要作用：虽然金钱不是万能的，但在团购交易中往往客户关键人物的个人利益起到非常重要的作用，灰色的部分不能绝对地避免
·间接性消费多于直接性消费：组织客户购买的主要目的是用于送礼或福利，而且送礼需求远远大于福利需求，基本上是“买者不用，用者不买”，所以间接性消费大于直接性的私人消费
·节日集中性消费多于日常分散性消费：团购有明显的季节性，除茶叶的季节性包括新茶上市之季，其它的高档烟酒、保健品、月饼等多为节日性消费，所以经常有团购做得好的经销商说“节日忙几天，可以闲一年”
·物品贵重性与使用性的均衡性和先后性：对于高档烟酒、保健品、月饼等礼品属性极强的产品来说，客户用于送礼的消费心理依次应是“很贵
