外贸开发信中常遇到的问题及对策

主题：开发信中常遇到的问题 1、开发信的数量 QUOTE: 我也想知道这个问题啊，楼主回答下啦现在我们经理说有的人人家每天发2,3 百封，我这么每天都发不了 100 封啊找客户信息不好找啊我还在尽力呵呵 我先回答这个问题吧，我很少很少写开发信，数量极少，但是发一封开发信之前，我会对目标客人做详细的调查的。这么说吧，写一封开发信只要几分钟就 ok 了，但是了解这个客人恐怕需要至少一整天的时间来分析。只有前期工作做好了，开发信才能写的有针对性。 我的开发信永远没有模板，因为每个客人都是不同的，你针对不同客人的开发计划自然也不会一样啊！！！ 我平均一个礼拜发3-5 封吧，刚做业务的几个月因为没有任何平台，所以就只有发开发信，估计总共大概六七十封是有的，接到大大小小的订单四五个吧，样品单不算。我不知道各位怎么计算订单的大小，我当时的计算方式是，30000 美元以上的就算大单了。呵呵。后来有了 ali，开发信就不用了。再后来去了展会，ali 也用得少了。再后来主要依靠老客户的订单，再去个几次展会，还有客人之间介绍一些单子给我，主要就是这样做了。 所以总的来说，我做 sales 的4 年多里面，应该就发了 100 封左右的开发信，但是每封都不一样的！！！回复率大概 20%左右，成交率大概7%的样子。】 我觉得开发信还是要有诚意的好 一个一个发 每一个都用心，针对不同的客户，要搜集它的信息，了解它的业务范围，产品销售范围，公司实力等等，只有你把客户的背景放在自己心中，那么以后谈判的砝码就明显偏向你，你可以针对这个客户专门的回答和有针对性的交流沟通。你对别人用心 别人也会看得到 你群发 别人一看这个开头就不想打开邮件啦 那谈何进一步沟通。楼主已经很多次告诫大家，做事要三思四思五思六思，只要用心做，多收集，多动脑，最最最最最最最最最最最最重重中之重就是要勤劳。 我也和大家勉励下，少壮不努力，老大徒伤悲。 LZ，冒昧地说下，我并不同意你这个观点，虽然上面很多东西你说得很正确。曾今刚开始做外贸时就用这种方式写的开发信，结果非常失败。。。。如果 LZ 说有效，能否拿出一个你用同种方法开发客户获得回复的一个比例呢？及最后成交客户有多少？实在是头痛开发信要怎么写了，如果给你出难题了不好意思哦，呵呵 很正常啊，每个人的实际情况都不同，公司不同，产品不同，行业不同，工作习惯和行文方式也不同，所以开发信并没有固定的格式，我前面已经说过了，每个...